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在服装界,被服装企业高管、服装搭配师们谈到最多的两个品牌,一个是以快时尚定位的西班牙品牌ZARA,另一个则是天猫销量稳居前三的服装电商茵曼。他们被人们津津乐道当然是因为他们的成功,那么,他们成功的原因在哪呢?现在,小编就来帮你分析,数一数二的服装品牌迅速崛起的法宝。

 

米兰欧国际时尚

 

【服装搭配非常成功的两大品牌:ZARA和茵曼】

全球排名第三,西班牙排名第一的连锁零售品牌ZARA,从40年前的西班牙小店,到今天全球1300多家分店,ZARA的零售秘诀在哪呢?

当然,快时尚的定位、强大迅速的全球物流供货系统、庞大的设计师集团是其成功的基本硬件,那么作为在全球各地拥有1300多家分店的服装零售商,面对不同地区、不同人群的穿衣风格,同一批货品是怎么满足全球各个人群的需求,从而在终端销售上做得如此出色的呢

这就是服装搭配师的功劳。根据服装界业内人士分析,ZARA的终端销售之所以这么出色,很大一部分原因是其服装搭配做的特别好,同样是一件白衬衫或者T恤,ZARA可以搭配出多种不同的风格,以满足不同人群的需求。
        另外,根据数据显示:ZARA的货品库存量仅为15%到20%,比其他服饰连锁企业的40%低了太多。这就关乎服装搭配师教育高端讲师韩托说过的一句话:最厉害的服装搭配师不是将大品牌搭配得很惊艳,而是将库存品通过搭配全部处理掉。通过服装搭配,向顾客展开视觉营销,让原本压箱底的库存品,成为人见人爱的百搭品,这就是ZARA的搭配师们发挥的强大的商业搭配所产生的视觉营销魅力。
        再说说服装电商大王:茵曼。在电商界,流行的话是:卖衣服先卖图片;卖图片,最终卖的是搭配。茵曼对于服装搭配师的培养非常看着,也特别重视搭配师的创新能力。设计师做出来的搭配企划不一定适合所有人,而服装搭配师要做的就是将同一批衣服进行不同方式的搭配,从而满足全国各地广大的消费需求。
        由此看来,服装搭配师,在品牌成功运营中,起着至关重要的作用。服装搭配师们,是不是突然感觉使命重大,荣誉感倍增?!所以,已经成为服装搭配师或者正在努力成为服装搭配师的同志们,你们才是品牌终端营销成功的最强大的保证力!

 


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