“欢迎光临，请随意挑选”

这一句熟悉的声音，去逛商场或者实体门店的总会在耳畔响起。

说是“随意挑选”，当顾客走进门店后，感觉自己随时被注视着，被无形地跟随着，看得好好的还被销售有意引导去选购她们口中的好产品以及新产品...

请换位思考，消费者的心情是否因为这样的引导大打折扣，不仅购买欲一扫而空，而且会想要离开这家门店。

越来越多的顾客有自己的想法与空间，购物不愿意被打扰，喜欢享受独自购物的乐趣，除非顾客需要咨询或者试穿。

传统销售门店在新零售时代，很容易就被新生代的消费者淘汰。没有人愿意走入一家过分热情的门店，除非你一心只做老顾客的生意。

从消费心理学而言，新顾客往往更愿意相信自己的“眼光”，而不是来自陌生人的推荐。
零售市场向来优胜劣汰，还坚守传统方法，你永远开辟不了新的大陆。

传统销售型门店弊端

×店主不能离开门店，店铺离不开店主

×门店橱窗没有吸引性，进店率低

×门店陈列落后，没有美感价值

×顾客停留的时间短，看一眼就走

×顾客试穿欲低下，看不懂店铺产品

×没有销售人员，根本没有成交 

以传统的销售去引导顾客成交的门店，在新零售时代已经非常吃力了，假如还不去做美学营销，那么将岌岌可危。

且问问如今的90后、95后、00后，还有多少人愿意走进下面这样的门店呢？

店铺陈列不好，没有美感，就算把顾客夸赞得再美，也不可能打动顾客去买单。

那么为什么有一些门店，不需要销售、导购推荐，依然能成交？而且业绩还很不错呢？

因为它已经升级为VMD陈列自助型门店。

VMD陈列自助型门店和传统门店的差别在哪里呢？主要有三点：

第一：VMD门店更能吸引顾客视觉亮点；

第二：VMD门店可以引导顾客行走动线；

第三：顾客能直接地和商品产生对话。 

陈列自助型门店的优势

√用陈列塑造出自有品牌的美感、价值感

√美学场景营造购物氛围，吸引顾客

√指引顾客行走动线，大大增加停留时间

√让顾客与商品主动产生对话，无需人的介入

√让顾客主动产生试穿想法的陈列搭配

√让销售掌握产生高连带成交率的陈列搭配

为什么顾客更喜欢VMD陈列自助型门店呢？大家去逛优衣库，H&M或者ZARA的时候，是不需要导购的，但是很多顾客可以挑选到自己想要衣服，它们运用到的就是VMD自助式购物陈列技法。

一整个流程下来，从吸引进店到沿着陈列动线行走，再与商品产生对话，然后自主产生要试穿的想法，从头到尾，所有购买行动，都是顾客自主发生的，更容易成交。

没有人为的介入和干扰，好的陈列能指引顾客消费，好的陈列自己可以成交。

顾客想要试穿，或者询问还有什么适合的时候，销售、导购就可以上场了。提供给顾客更多样化的单品以及穿搭建议，这一些都是可以从陈列搭配手册里获得。

这样一整个流程下来，顾客都是在为自己的好眼光买单，同时，她们也是在为好的陈列而买单。

别让顾客产生太多人为干预的负担，让顾客在你的门店的陈列搭配里找到自信，找到变美的方法和方案，这样，顾客下次还会再度光临。

在新零售时代下，没有搭配的陈列，是没有消费指引的。

在当下，越来越多的服饰品牌和零售品牌都注重将陈列+搭配相互结合，将这样的方式运营在品牌的实体门店上。

因为陈列最终是为消费结果负责的，产生溢价，它不只是停留在视觉营销的艺术层面。

VMD自助型陈列购物，“躺着”就能收钱，听着很佛系的做法，但真不是夸张之谈。

去年，米兰欧陈列课程讲师余典，亲自带领学员进行门店实操改造。改造后，店主好评反馈，除了顾客停留时间变长，而且没有推荐，也能自主成交！

VMD陈列自助购物，更能迎合如今服装品牌和个体的实体陈列的发展需求，除了能帮助每一个梦想成为服装陈列搭配师的学员，拥有这一项专业的就业技能，还能帮助实体门店店主快速提升业绩。

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*图片源于网络-END-