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成年人的世界

永远没有“容易”两个字

相信有开过服装店经历的人都遇到过库存问题,毕竟服装的季节性很强,卖不出去的衣服一不小心就可能过季了,成为无人问津的库存货。

到底服装店要怎么清理库存呢?

有人会留到第二年再卖,但是很多消费者都更偏好新款。

因此留到以后卖并不是一个好的去库存方法。

而有些人,已经开始悄悄用店铺连带搭配法开始清库存了...

用新款带旧款,热卖款带滞销款,应季款带过季款的搭配法,提高连带率!

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(伊芙丽)

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为什么说连带率 

是影响销售额的重要数据指标? 

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销售额=客流量x进店率x客单价x成交率x连带率

帮顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。

比如巧用搭配,促成顾客不同类商品多买,将衣服和配饰捆绑,将内搭和外套捆绑,这些都可以带动异类商品的销售。

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什么叫“连带率” 

顾客在网上看上一件衣服,商品的详情页通过多套搭配,让顾客自愿买走一套甚至多套衣服,从而提高客单价、提高销售额。

连带率=总件数÷总单数 

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我们可以用数据推算来理解——假设你的店铺每天访问人数50人。

● 情况一:未用到连带搭配销售

成交20人,假设没人平均购买2件,客单价1000元,日成交额2万元。

● 情况二:用到连带搭配销售

成交20人,假设每人平均购买3.5件,客单价上升至3000元,日成交额6万元。

(以上的数据假设虽然是一个理想的状态,但是连带销售率的重要性不容忽略)

连带销售怎么做

连带销售应该关注产品包装问题:

每一个品牌都会有自己的年龄定位,不同的顾客对自己又有不一样的自我定位,很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些,所以在产品搭配包装的时候,需要了解到特定人群的心理年龄诉求。

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(玖姿)

除此之外,女性客户群体对身材修饰问题都极为关注,如果我们在拍摄产品图的时候,能够提供几套搭配上的解决方案,那么客户一整套入手的可能性就会高很多。

因此,在拍摄服装产品图的时候,要根据品牌宣传计划作出符合品牌风格及客群定位,凸显商品设计的视觉输出,提高顾客的购买欲望。

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(INSUN恩裳)

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