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我常说,怎样让人脚踏实地走进一家实体店购物,是因为视觉动物对“美”的一见倾心。

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疫情期间,很多实体门店选择转型到线上,转型是要转型,但是不能放弃原有的实体门店经营,而是“两面兼具”。面对疫情,必须要储备好陈列能力,疫情过后,让服装门店“美学升级”

而制造美,就是我们陈列的使命。

以往,实体门店给顾客提供产品的选择,如今爱时髦的顾客,她们不再是单纯产品需要,在供求关系的变化里,顾客有美感需求,而服装门店陈列要提供给顾客一套美学方案

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一个实体门店有哪些陈列套路呢?他们是如何做好视觉(营销)?作为消费者,你是不是也曾“深陷其中”呢?

NO.1

美学场景构建

高颜值的门店,往往来颜值打卡的人就很多。要让顾客颜值打卡,你的橱窗就必要吸引眼球。

美学场景=高进店率

在视觉营销中,VP区域,也就是橱窗和卖场中心展示区域,它的作用是让顾客产生印象的,橱窗吸引顾客视觉,它能让你的品牌风格一目了然。

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当然,创意性的橱窗也能让人觉得扑朔迷离,激起兴趣。

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假如下面的两个是相邻的两家门店,从顾客的角度而言,你更想进去哪家门店呢?

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我相信大部分人会选择走入第二家,运用一些辅助性的陈列道具,更能让顾客感受到一种场景体验,以及联想的穿着氛围。

橱窗要有场景化,让顾客有联想,产生美感共鸣。让顾客有想象空间,他们就会很自然地进入门店去逛一逛,去消费。

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NO.2

动线设计

如果你有去过宜家家居,你会发现自己不知不觉会逛很长时间。除了品牌本身的产品类目丰富,更多是因为他们品牌设计顾客行走动线

停留时间=动线设计

在店铺动线设计上,要合理运用好磁石点、吸引点,(磁石点可以是价格低的商品,也可以是时髦度高的商品)从顾客进店开始,就沿着你的设置DP点来浏览商品。

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在磁石点,商品是很方便顾客拿取,在门店整个动线设计上,每一处商品展示,都要符合人体工程学。从左到右,由浅至深,让顾客进店有一个适应过程,给予顾客清晰、舒适的浏览体验。

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人体工程学,在重点展示的商品里更是作用重大,在80-3750px高度的黄金展示空间里,加上陈列灯光的氛围烘托,来达到最佳的曝光效果,大大地增加顾客视觉停留时间,让顾客主动去接近产品。

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NO.3

陈列搭配指引

经过了橱窗,沿着顾客行走动线,再说在商品重点展示区域,也就是我们说的PP区域,PP区域要做好陈列搭配指引

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陈列搭配=是否购买

只展示陈列技法明显已经过时了,顾客找到美感,但没有商品选购的冲动。而陈列+搭配恰好是一种美丽引导,和橱窗一样,它能让顾客产生美感的二次共鸣

小门店通过PP区域展示,顾客会更多走向到IP区域(商品储存,分类陈列空间),让顾客挑选更多的商品去进行试穿。

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陈列设计是鲜花+陷阱,现在消费者精明得很,光是给鲜花,他们是不会买单的,陈列最终要导向消费结果,而消费结果就是提供商品的组合搭配推荐

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没有搭配的陈列是没有消费引导的。

陈列搭配是可以提升顾客试穿率的,试穿率和最终的连带率挂钩,高连带率决定了门店的高倍销售额。

高视觉的陈列能让品牌产生溢价,陈列搭配保障了最终的消费。看完这些套路之后,你是否也想成为美学的制造者和传播者呢?

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根据招聘网站需求,具备陈列+搭配能力的服装陈列师更能受到市场的青睐。

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课程大纲

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课程亮点

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