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2020年,实体有多难,不用再强调。今天,我只想问今年你还是不是想要老样子来经营——

开店靠摸索?开店靠教训?开店学同行?

有的店主觉得,教育是在贩卖焦虑,那么,身处在新零售时代,如果你家开的是优衣库,你的确有资本不那么焦虑了。可惜,你好像不是。

一旦选择了服装创业这条道路,注定不会平坦,不会一帆风顺。在新零售的时代里,站稳脚跟,经营得利,你有没有反问自己,你真的具备有新零售时代的经营能力吗?

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有还是没有?

假如没有,那么你做服装零售还靠摸索,完全就是烧钱浪费时间。于是,剑走偏锋,店主选择跟风模仿学同行,说是,借鉴借鉴同行的成功经验。

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为什么要复制同行?

的确,同类竞争,有值得我们学习的地方。竞争关系,是让你看清自己的不足,取长补短。

成功值得借鉴,但是选择复制,想要走上捷径,想快速让店铺盈利,但同时也很容易让自己走上弯路,陪了夫人又折兵。

为什么他能成功,你不能成功?你跟他拿了同一个款,做同样的风格,买得比他便宜,为什么他们卖成了爆款,你家却卖成了库存?

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有没有想过,你能看到的都是同行的皮毛,真正的看家本领,他们不会告诉你。

复制同行,的确是很低成本的学习。但是这学习带来的回报是短暂的、未知的、也有可能是失败的。

依样画葫芦(照别人画的葫芦的样子画葫芦)在成功的路上绕着弯路走,结果还是别人教你走的弯路。

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假如,按照在二三线城市经营服装门店,一个季度内,库存剩余为50%,成本价在80左右,批发市场单款最低5件起批量,每个星期上新挂杆,一周6款,每款5件,一个月120件,一个季度360件,一个季度才余库存14400货款,是的,一个季度买不好,你就有可能会亏损过万。

人总是喜欢抱有侥幸心理,遇到一两次的成功,便开始和自己的事业玩起赌博游戏。宁可花钱在失败里学教训,也不愿意花钱在成功里学方法。

你知道成功的同行如何组货,如何做到陈列自主购物,如何人货对接,如何做到高进店率、高试穿率、高连带率以及顾客良好的满意率和回头率吗? 

你都一概不知,你只关心同行在哪里进了货,拿了些货,店铺又换了风格,同款他们的毛利率有多少...你算计这些,又对你门店营业额有多大的作用呢?

同行的成功同样没有偶然,只有方法。

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零售的三大盈利基础是?

先看看零售亏损的7个理由:

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综上所述,组货、陈列、终端管理,三者缺一不可。这三个关键因素的好坏,决定了零售门店业绩的好坏。

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组货——决定顾客的忠诚度、销售群体的宽度、以及合理的货品布局。组货的好坏,是终端连带率和销售额的保障。

陈列——决定门店整体的美学形象、陈列导向销售、进店率、试穿率,用陈列刺激营业额。陈列的好坏,是指引顾客消费的保障。

终端管理——服务顾客的标准化,精准化美学服务。识人、识货、以及人货物对接,顾客的满意率、回头率都在于此。终端管理的好坏,是顾客高成交率的保障。

而三者的核心在于零售搭配技术的提升。

搭配,是新零售时尚行业的技术革新拐点。学成功的方法,就是在于掌握搭配的技术。

没有搭配的组货是没有连带的;
没有搭配的陈列是没有消费引导的;
没有搭配的终端是没有客户的;

零售门店应该学习的,不是拿爆款,不是复制同行,因为,顾客不需要爆款,顾客也不想走进两家一模一样的店。

如今顾客需要你提供时尚有美感的搭配,以及她能收获到的美学体验。让顾客自己亲身经历变美、变时尚的体验,等价交换,顾客自然对你产生依赖,门店的经营自然能如鱼得水。

在新零售时代,你必须学习做出改变,才能立足于零售界,让顾客为“美”买单。

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零售创业的生意经

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*图片源于网络-END-

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