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从去年秋冬一直到今年开春,整个服装行业都是非常受到影响的,暖冬全线冬装滞销+过年疫情限制卖货+服装整个市场阴晴不定,一连串的打击,相信很多服装店主都有苦难言,甚至是走向崩溃的边缘。

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要漂亮地保价卖货

对于所有的实体服装店主来说,重整旗鼓就是最好的行动。你需要时刻准备着,为开店前做好最充足的准备!

实体门店现在面临最严重的问题?——库存!

那么店主先要做到的是什么呢?——如何清库存!

亏本甩卖谁家不会我们要做到——漂亮地清掉库存

俗话说:“兵马未动,粮草先行”;做一行,精一行,做为一名店主,你除了要有识货的眼光,更要有带货的能力。

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我们再重温一次实体服装零售公式:销售额=客流量×进店率×试穿率×连带率×成交率×客单价
其中,我们在终端销售中带货,影响试穿率和连带率主要决定的因素,就是产品之间的相互搭配性。

现在,疫情的阴影还没褪去,你的时间不是拿来焦虑,而是用来卯足实力。库存越多,越是展示出多样的搭配性,通过陈列搭配引导顾客欣赏产品,再进一步引导顾客接触单品,再而引导顾客多试穿,试穿满意率有助于提升连带率,提升门店业绩。

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在如今的情形下,服装店主要做盈利比较困难,但是保障成本和消除库存是当务之急。

通过搭配清库存

在实体门店有四类款式,形象款、基础款、主推款和时尚款。形象款是门面,经济再不济,门面也要时尚,这是时尚从业者的基本素养。

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基础款和基础款搭配,相信大部分人都能做到。门店要做到的不是提供单品选择服务,而是让顾客体会到变美的服务。

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那么现下最困难就是时尚款和主推款。因为这一些已经是过季产品,如何吸引顾客消费过季款式?

我们有一个连带的方法——带过季!

如何应季带过季呢?从理论上来说我们就是跨波段搭配、季节感搭配,材质上我们说厚与薄的搭配方式。假如你的主推款库存数量大,在春季组货的时候,你就要有连带思维,在清掉库存的同时,让过季的产品展示出和应季春款的时尚组合性。尤其是春秋两季使用率较多单品,在搭配时候要做多个搭配方案,顾客觉得时尚又实用,就会愿意买单。

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在春天乍暖还寒的时候,过季毛衣还能买,假如顾客只想春天的裙装,那么这时候,通过优惠打折的方式,你可以给顾客提供一个漂亮的搭配方案!过季的时尚款+应季基本款。

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假如顾客要提前将春夏的纱裙穿上街,那么过季毛衣外套、打底衫可以与它做一个搭配,这样你的门店就又卖出了2件库存,没有卖不出的货,只有不会卖货的人。

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假如,你只提供一个搭配方案,那么只是卖掉一、二件过季库存,那么你如果做好了多个搭配方案,让顾客试穿呢?那么你的门店连带率不就一下子上来了,挤压的库存不就变现了?

所以,漂亮地卖掉库存,你需要建立好良好的搭配思维,因为有了良好的搭配思维,你才能有系统的组货思维,有系统组货思维你才有一套又一套的门店带货方法。

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在疫情没有过去的期间,别止步不前,别停止学习。米兰欧商学院,针对服装店主、零售商家推出在线学习课程《店铺大单搭配黄金10招》,解决服装门店的带货困扰。

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