想成为一名成功的服装店主，你觉得拿什么和H&M、优衣库、ZARA等国际连锁快时尚店铺竞争呢？

“小店经营”

我就知道，你们要这样说。

你看清自己有什么优势？

01定位不同

we have different positioning

02我们客户不同

we have different customer group

03更有风格

we have  our own style

以上，是大部分店主罗列的3个优势，小店经营也是需要盈利的，不知道你们有没有发现，H&M、优衣库、ZARA都以买流行单品和基本款盈利为主，为什么它们还能存活在我们这个时代呢？

举个例子，创立于1947年H&M品牌，它的发家历史比我们中华人民共和国还要悠久，遍布世界的流水加工线和极快时尚更新换代的能力，能瞬间把同样的快时尚品牌扼杀在摇篮里。

生在罗马，赢在起跑线的快时尚集团你如何企及？

连锁品牌的优势是迅雷不及掩耳之势更新他们单品，要知道，你是无法跟上快时尚集团的脚步的，就如同它以已经上飞机火箭，你还在坐汽车。更别说它们基础款式，品类齐全而且种类繁多。

以卵击石方式，显然你是不明智的。

都快2020年了，偶尔经过一些服装店，还是发现，老旧的思维和理念都没有变化。还有一些店主，还在模仿我们熟知的著名快时尚的品牌来卖货，陈列等等，还搭配组合得一言难尽。

不要怪服装难做，那是失败的人找的借口。

我也许说得有些残酷，但如果你仔细去发现连锁品牌店成功的因素，你就会有不同的思路了。快时尚虽然以单品陈列方式卖货，但是在橱窗设计、店内陈列、动线规划、人体工程学、服装搭配...多个方面给予顾客良好的体验感，这些，也是很多服装店主没有察觉和缺乏的。

当你没有优势的时候，你在做什么呢？如果还在行业混经验，那你凭拿什么和快时尚品牌分一杯羹？如果你处处处于下风，你凭什么在服装市场里立足呢？

你具备什么硬实力？

以上，是大部分店主的短板所在,不但没有把优势做好，反倒是在抄袭模仿的道路越走越偏，当有对应顾客进入店铺时候，顾客找到合适自己的衣服，但是并没有找到与之相对于搭配的产品。这时候，你是不是少赚了一笔钱？

所以不是你输给了快时尚品牌，是输在你的思维模式以及能力上。

组货是店主最头痛的问题，因为前期组货不兼容，货物就容易出现滞销，最后成为堆积的库存。当顾客有更多单品选择空间，你精心筛选的单品不再重要，取而代之的，是服装搭配与风格搭配。

所以从前期组货后再到橱窗的视觉营销与店铺陈列，在最后，你还要懂得如何人货物对接，为每一位顾客提供变美的能力，久而久之，你的店铺经营能走上轨道，当你掌握住可以与快时尚连锁门店竞争的硬实力，顾客就会产生粘性，顾客也会介绍新的顾客，你的店铺自然能越做越大。

▲典型小店经营，搭配没有美感，给人一种廉价感，产品卖不上价格

你是不是还在用这样方式开店？如果想突破瓶颈要如何做呢？

2020年《百万业绩服装店铺秘籍》课程即将全新升级，课程升级后会将课程划分成五大个版块，从搭配营销、商品组货、橱窗陈列、美学陈列、终端销售5大维度去提升店铺经营硬实力。每一位实体店主既可以体系学习，也可以根据自身的缺失的能力情况来针对性选择来学习，打造出百万店铺业绩，不再是梦话。

—米兰欧百万业绩服装店铺秘籍课程—

课程体系

1：《百万业绩之美学搭配营销实战》

实体门店的搭配营销体系与实战

2：《百万业绩之高进店率橱窗陈列》

让店铺橱窗成为客似云来的秘笈

3：《百万业绩之场景美学陈列》

精准合理的陈列规划，提升顾客体验感

4：《百万业绩之商品组货实战》

前期的高兼容的组货企划&模拟组货

5：《百万业绩之终端销售落地实战》

提升店铺的连带率，提供顾客核心体验感

--《百万业绩服装店铺秘籍课程》主讲导师--

-韩托老师-

米兰欧时尚教育创始人兼首席技术官

广东买手协会副会长

蝶讯流行趋势研究院搭配趋势高级顾问

中国流行搭配趋势研究与发布首推者

时尚行业教育、项目实战15年

中国商业服饰搭配课程体系创立者及践行者

电商视觉营销系统、实体终端连带、订货系统创建者

-余典老师-

米兰欧时尚教育陈列顾问导师

VMD形象定位体系创立者

商业视觉体验设计营销专家

聚合美力文化传播有限公司创始人

中国陈列设计师协会会员

AEON陈列顾问

-黄从宝老师-

米兰欧时尚教育高级顾问讲师

广州依品道尚品牌管理公司联合创始人

首席品牌咨询师

WE（中国）品牌及营销战略顾问

意大利dixie高级女装品牌大中华区品牌顾问

广东服装协会买手协会顾问

梧桐珆原创设计师平台顾问，全球梦想合伙人导师

华南农业大学艺术学院、广东交通学院客座讲师

中山大学专职特聘讲师

*部分图片源于网络

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