9月10日，米兰欧时尚教育首席技术官韩托老师，出席由广东电商摄影专委会与广州电商摄影圈联合主办的电商摄影·顶尖分享会，担任本次顶尖分享会的演讲嘉宾。

本次电商摄影·顶尖分享会，韩托老师是首个演讲嘉宾，为在场的听众来了《服装视觉营销与创意把控》的精彩演讲。

服装搭配赋能商业视觉系统，基于品牌数据与视觉美学为服饰品牌解决视觉策划的问题，让视觉规划达到艺术与商业的完美结合，进而达到以视觉来推动品牌视觉溢价与营销目的。

服饰行业视觉系统架构

商业的视觉系统由营销视觉和品牌推广构成，而这两者的特点截然不同，营销视觉主要以卖货达到转化为主，而品牌推广则是以展示品牌的风格调性为主，属于品牌推广。这两者构成的商业拍片的两大类型，相对应的利益出发点不同，拍摄的手法与风格也各有不同。

在电商平台卖产品就先卖图片的时代，视觉的美学输出决定了产品引流量与点击量，这样直接影响了商品的转换量。

电商公司不同于线下实体店铺，电商店铺有人物画像与详尽的数据维度分析，服装搭配也应该根据品牌数据来做出最精准的对外视觉输出。

认知服饰品牌调性

一个服装品牌分为形象款、基本款、时尚款。形象款占据了10%，为的是展示品牌的风格调性，盈利率极低；基本款占据10%-15%，用于主力商品的搭配用途，也是长青款；盈利率不高；而时尚款占据到70%-80%，是时下流行款式，更是店铺的主要盈利来源。

在电商拍片中就显而易见了，形象款属于品牌推广，而时尚款则是营销视觉里卖货概念，而基本款式用于流通搭配，也用于线上连带销售用途。

创意逻辑

创意的逻辑在服装的创意营销中，要融合到流行的元素，但是不等于脱离电商品牌背后数据，因为光有美学搭配思维是不足够的，商业视觉要最终以数据导向结果为准，没有任何数据反馈的创意逻辑等于竹篮打水一场空。

品牌对于你的创意方案没有销售反馈，你的创意就是失败，因为你没有结合数据。

此外，韩托老师还指出线上的创意逻辑也应该要面对竞品类的对手，做出与众不同的视觉方案，以达到细分市场的目的。

创意逻辑必须要服务于品牌数据，视觉方案要基于数据为导向 

紧接着，韩老师贴心地为在场的听课者分享2019-2020秋冬的流行趋势，分别有轻分子、科技-自然、充绒造型、乡村田园以及奢华复古-数字科技等秋冬视觉流行方向。

最后，韩托老师特意为现场的听课者准备服装造型的搭配干货知识，与在场的摄影师、化妆师频频互动。

在韩托老师精彩讲述之后，唐小平老师与何穆老师紧接着为大家带来了《商业人物摄像造型的妆与光》，更表明了商业拍摄之中，服装搭配师、摄影师、化妆师在商业摄影中扮演着互补互助的关系，彼此缺一不可。

韩托老师在本次电商顶尖分享会上意在向各位摄影师、化妆师传达服装行业的基本结构与基本框架还有商业框架。其核心价值在于摄影师、化妆师应该从服装的产品设计、灵感设计去进行创作，从心底里去了解产品，才能做出好的创意。

非常感谢广东电商摄影专委会与广州电商摄影圈对米兰欧时尚教育给予的高度肯定。感谢主办方-广东省摄影行业协会电商摄影专业委会，鸣谢协办方-广州电商摄影圈、FO富尔模特，以及本次承办方-020商业摄影基地。米兰欧愿与电商职业商圈的人士共谋发展，促进中国的电商摄影圈的繁荣发展。