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服装创业总亏本?店主们先看这几项能力你掌握了没!

发布日期: 2021-11-17
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做服装亏本,并不单纯是市场的不景气,更多的是自身的经营技术和能力,想要门店业绩蒸蒸日上,服装零售店主们就不得不去提升零售经营上的能力。


服装创业总亏本?店主们先看这几项能力你掌握了没!


在未来的新零售市场上,有几项是零售创业必须要具备的核心能力!今天就来跟大家分享。


1 线上运营能力


门店的营销只是完成每场的销售卖货吗?不是,聪明的店主会想尽办法把前段的流量堆积起来,为自己的流量池所用。


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有些店主想不明白店铺的衣服大家都说好,为啥就是没有什么客流来源。其实酒香也怕巷子深,再好的产品都需要用技巧去引流获得用户关注,才有变现盈利的可能。


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这也是从一位服装店主朋友的经历感受到的,小苏自己经营了一家服装实体店,苦于流量已久的她最近开始做起小红书来,效果非常明显,运营了2个月的小红书账号,店铺销量多了60%,其中30%都是从小红书来的。


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有一天早上她醒来看手机,有一条笔记忽然就爆了,5000+点赞。她嗅到了这股源源不断的流量来源后,她把小红书的用户想尽办法沉淀到自己的私域流量里,利用“同城+私域”的运营转化逻辑,强粘性、高留存,一条真正的高价值路径就打通了。


2 搭配连带能力


韩托老师经常在给服装店主们上课时常讲到的一句话:卖单品的时代已经过去了,服装零售要学会为客户“卖方案”!将你的门店不同品类单品组合成N套穿搭方案,比客户先行,为他们交付不同需求的搭配结果,这一盘货基本就成了。


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常见的搭配连带方法有:多场景搭配法、亲情方案搭配法、一衣多搭搭配方法、W搭配类连带方案法等,所以说,卖方案等于卖搭配技术。


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3 科学组货能力


回到了最关键的点,如何才能让你的店铺更具强悍的核心竞争力?同一片街区的店铺比比皆是,除了比谁会赚,还要比谁能熬,熬得久,证明店铺的抗风险能力越强。


清晰地制定组货计划,是保证顺利成交每一盘货的前提,因为店铺的产品架构是否合理地规划,决定了服装零售的库存积压的高低。


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只有当服装店主对自己要组的货了然于心,才能挑选出搭配最大化的单品,从而提升单品之间的兼容性和搭配性,为大单连带销售奠定基础。


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以上这三项核心能力,就是大多数店主在经营期间经常碰壁、走弯路的地方,但是当店主们懂得了这个搭配技术体系之后就会豁然开朗。


服装人都在学的《全渠道引流店主必修课》,一套全渠道高引流、高转化、高裂变的,集引流和成交为一体,帮助服装零售门店业绩增倍的实操课程成为了上千万店主的选择。


针对 想要提升店铺客流量、突破拿货思维,提高连带率、想要业绩翻倍,利用搭配提高成交率的服装人,让大家有更多的信心,重新盘活起服装门店的运营!


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