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服装门店请停止浅层营销,这几种引流方式才是精准拓客!

发布日期: 2021-10-19
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不管服装零售市场怎么变化,始终都是在围绕“人货场”这三个关键点来进行营销的,虽说这三点构成了一个稳定的三角关系,互相制衡,但是要分出个优先胜负,还是围绕着“人”先行。



服装门店请停止浅层营销,这几种引流方式才是精准拓客!

“人”既是门店的运营者、也是进店或者说店铺可直接触达的顾客流量,然而对服装实体零售门店来说最大的痛点是又刚好是人,即如何最大化引流拓客。

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其实关于这类引流拓客渠道的方式,找最优解势必会耗费更多的成本精力,倒不如集思广益发掘多几种有效的方式来同步进行,也不失为一个强有力的保障!

今天就针对服装零售实体门店的引流拓客,与大家分享几种方式,说不定对你有更多启发。

线上:社群营销、朋友圈营销、视频营销

线上的所有引流动作,最终都是为了将客户沉淀到我们的私域流量池即个人的微信好友当中,通过营销路径让产品近距离触达客户。

小欧是一名90后服装店主,她一直很擅长客户运营,也瞄准了互联网成交的无限潜力。
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在门店的周年庆到来时,她严密策划了一个回馈客户的快闪群活动,借助朋友圈营销做了活动预热后开始3轮活动宣发,制造了一场“时间紧、福利多”的短平快社群成交玩法,3天时间群内成交10万营业额。

而这样的快闪群也成为了她与老客户们不定时的回馈活动,不仅客户尝到了甜头,也对她的产品有信赖口碑。

线下:门店引流、异业联盟、门店沙龙活动

门店本身作为零售门店营销的最大主体,它的引流方式靠的不是纯粹的销售技巧,而是考验门店的搭配能力,可以这么说,卖场搭配是顾客对门店的第一感官,也直接影响门店的进店率。

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门店的卖场搭配能够使得顾客快速地感受到品牌的风格与调性,从而精准地锁定顾客群体。

这一步也是为后面的异业联盟以及门店的沙龙活动做准备的,卖场搭配得好,有了让客户的念头,当他对你的产品感兴趣,就到了提供美学服务的时候。

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通过专业精准的风格匹配,以及顾客内在需求,就可以快速推荐给顾客的适合她个人穿衣风格和美学搭配方案,使得顾客多试穿,最终实现连带成交。

最后,从顾客的美学形象蜕变中,打造顾客的粘性,也能再裂变出更多新的顾客。

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所以回到话题最初的点,人货场要互相制衡,要先解决流量的问题才有后续的可能,当然服装店主们懂得盘活你的门店服装搭配资源也是同样很重要。

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