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做服装亏本,并不单纯是市场的不景气,更多的是自身的经营技术和能力,想要门店业绩蒸蒸日上,服装零售店主们就不得不去提升零售经营上的能力。在未来的新零售市场上,有几项是零售创业必须要具备的核心能力!今天就来跟大家分享。1 线上运营能力门店的营销只是完成每场的销售卖货吗?不是,聪明的店主会想尽办法把前段的流量堆积起来,为自己的流量池所用。有些店主想不明白店铺的衣服大家都说好,为啥就是没有什么客流来源。其实酒香也怕巷子深,再好的产品都需要用技巧去引流获得用户关注,才有变现盈利的可能。这也是从一位服装店主朋友的经历感受到的,小苏自己经营了一家服装实体店,苦于流量已久的她最近开始做起小红书来,效果非常明显,运营了2个月的小红书账号,店铺销量多了60%,其中30%都是从小红书来的。有一天早上她醒来看手机,有一条笔记忽然就爆了,5000+点赞。她嗅到了这股源源不断的流量来源后,她把小红书的用户想尽办法沉淀到自己的私域流量里,利用“同城+私域”的运营转化逻辑,强粘性、高留存,一条真正的高价值路径就打通了。2 搭配连带能力韩托老师经常在给服装店主们上课时常讲到的一句话:卖单品的时代已经过去了,服装零售要学会为客户“卖方案”!将你的门店不同品类单品组合成N套穿搭方案,比客户先行,为他们交付不同需求的搭配结果,这一盘货基本就成了。常见的搭配连带方法有:多场景搭配法、亲情方案搭配法、一衣多搭搭配方法、W搭配...
发布时间: 2021 - 11 - 17
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日前,广州国际轻纺城A/W 21面辅料采购节盛大开幕,一场时尚、精准、专业的采购盛宴就此呈现在广大采购商面前。韩托老师作为受邀出席本次活动的演讲嘉宾,结合当下服装行业市场的环境,指出利用搭配美学应用体系作为指导方法,打通线上线下模式,融合产品、传播、销售为一体,用新思维应对新一轮的流量、业绩增长突破难题。面料辅料,原本与线上电商不会产生交集的原材料领域,现在正盯紧线上开启数字化转型之路,越来越多面料厂商联手服饰电商革新生产研发模式,品类推陈出新,营销模式另辟蹊径,将更多优质的产品以更强劲的速度在市场大力度推广。利用美学文化促进用户增长流量增长瓶颈对所有行业都同样存在,要破局互联网用户增长难题,已经不能单靠暴力拉新获取留存,销售产品的同时利用产品文化吸引留住顾客,才是长久有效的增长获客方式。目前广州700多个专业面料辅料市场已全部开启淘宝直播、淘宝、天猫和1688线上门店,随着专业市场加快线上布局,传统面料行业也紧跟其后加速数字化转型,与电商服饰行业走向深度协同。拥抱市场趋势,线上与线下模式并行,走通营销新路径。韩托老师现场分享了入局视频直播的心路历程,通过数据的有效展示充分论证:读懂平台规则顺势而为,每一位创作者都可以挖掘平台潜藏的千亿流量。 利用美学文化促进业绩增长随着服装行业快速扩张后速度放缓,原先的卖方市场转变为现在的买方市场,客户粘性差、客单低、连带率差的趋势,成...
发布时间: 2021 - 10 - 29
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这段时间大热的韩剧除了口口相传的《鱿鱼游戏》,海边浪漫小甜剧《海岸村恰恰恰》也赚足了一波收视率。 这部剧讲述一位大都市成长的女牙医到充满人情味的海岸村开设牙医诊所,由此迎来事业和生活的重新洗牌,也迎来一段美好温馨的爱情故事。这部剧的热度一方面除了剧情的温度,很大一方面还有小姐妹们关于女主角慧珍的穿搭图鉴探讨。从影视剧延续到戏外,申敏儿的时尚表现力一直都很被看好,本就模特出身的她条件、表现力都不用多说,但她的好又不止于此,这种养眼不单单局限于好看,还是经久耐看的舒服。究竟她的造型表现力来自哪些buff加持呢?今天来跟大家聊一聊。 从面部长相来看风格走向,申敏儿的脸型更偏向脸部线条不那么锐利的菱形脸,恰好五官圆润饱满细致,可以与脸型平衡,而这也是她常常给人一种又幼又性感的观感,看似矛盾却不违和。虽然是菱形脸,但是可以这么说,申敏儿的幼态感全在脸的下半部分。上半部分的五官钝感圆润,但下半部分脸由于中下庭比例集中,偏低面高特征使她的脸部看起来更接近幼儿,下颔骨感弱,线条圆润流畅。嘴唇是典型但却不多见的上唇宽于下唇,说话时上唇会不自觉翘起,很像小孩子在撒娇的嘟嘟嘴,全脸最幼五官就在这里了!下巴和全脸的比例协调,不笑的时候短下巴有股青春幼龄感,但是一笑起来下巴长长,优雅甜美的感觉就出来了,再有小酒窝,很难不让人注意到。 这些优势,在她做各种面部表情的时候,你一点都...
发布时间: 2021 - 10 - 29
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不管服装零售市场怎么变化,始终都是在围绕“人货场”这三个关键点来进行营销的,虽说这三点构成了一个稳定的三角关系,互相制衡,但是要分出个优先胜负,还是围绕着“人”先行。“人”既是门店的运营者、也是进店或者说店铺可直接触达的顾客流量,然而对服装实体零售门店来说最大的痛点是又刚好是人,即如何最大化引流拓客。 其实关于这类引流拓客渠道的方式,找最优解势必会耗费更多的成本精力,倒不如集思广益发掘多几种有效的方式来同步进行,也不失为一个强有力的保障!今天就针对服装零售实体门店的引流拓客,与大家分享几种方式,说不定对你有更多启发。线上:社群营销、朋友圈营销、视频营销线上的所有引流动作,最终都是为了将客户沉淀到我们的私域流量池即个人的微信好友当中,通过营销路径让产品近距离触达客户。小欧是一名90后服装店主,她一直很擅长客户运营,也瞄准了互联网成交的无限潜力。在门店的周年庆到来时,她严密策划了一个回馈客户的快闪群活动,借助朋友圈营销做了活动预热后开始3轮活动宣发,制造了一场“时间紧、福利多”的短平快社群成交玩法,3天时间群内成交10万营业额。而这样的快闪群也成为了她与老客户们不定时的回馈活动,不仅客户尝到了甜头,也对她的产品有信赖口碑。线下:门店引流、异业联盟、门店沙龙活动门店本身作为零售门店营销的最大主体,它的引流方式靠的不是纯粹的销售技巧,而是考验门店的搭配能力,可以这么说,卖场搭配是...
发布时间: 2021 - 10 - 19
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斜杠青年,是近些年非常热的词,它指的是不再满足“专一职业”的生活方式,而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。有的人白天是大厂里疯狂画图要被榨干的的插画师,夜里变身伏案桌前的手工匠人;有的人乍看以为是文职小透明,实际上她也是月流水百万的私域流量玩家;有的人是童心满满的幼儿园教师,社交平台上你又能看到她变身为穿搭博主。虽然人人都想“搞钱”发展副业,但在选择“做什么样的副业”这个问题上,很多人是有想法但没有思路,不知道如何入手。其实留心观察下一些把副业做得比较好的人,他们基本是两种方式,要么从自己擅长的开始要么从自己有兴趣的来。去年一位学员来报名我们的服装搭配课程,后来经过了解才知道,原来是在B站坐拥几十万粉丝的穿搭博主!G273服饰核心搭配班学员-波sir▼▼▼图片来源:B站UP主 波-SIR一开始只是因为对穿搭感兴趣觉得好玩儿,男性穿搭博主在这个领域占比也比较少,但是有穿搭学习需求的男生越来越多,他开始精耕细作,在穿搭赛道持续发力。但是对于做内容的人来说,热爱与坚持可能还不够,因为内容考验的是创作输出的长度与深度。图片来源:B站UP主 波-SIR内容创作者需要具备对各种热点信息的敏感度、内容的专业深度,于是这位学员来到米兰欧开启他的提升之路,学成回去后,他不仅开拓了新的内容方向还增加新的身份——服装店买手。我们在课程学习前的需求调查结果中发现,其实很多学员想学习成为服装...
发布时间: 2021 - 10 - 18
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从穿衣遮羞论开始,人类穿衣受到地域文化、宗教信仰、社会阶级、性别因素...等多个方面的影响,但无论是近代思想解放后的服装,还是服装文化多元化的今日,依然有很多人,还是穿不好衣服。01虽然还有不少人群热衷汉唐服装,以及旗袍等中式古典服装,但是如今市面上大部分服饰,基础如衬衫、牛仔单品都是外来文化的产物!正是因为很多人并不了解服装本身文化,所以总会出现一些时~尚~灾~难。回顾一下周冬雨小姐姐以前这身造型,就如同小女生还没来得及换下装,就偷穿了妈妈的英伦风衣出街,还拎着一个芭比娃娃专用粉色地图包包,是硬朗的军旅风格,与少女情怀的艺术碰撞吗?▼还别说,我如今在街上还看到有女生这样搭配。这到底是时尚的黑洞,还是审美的缺陷?再说说亿万富翁比尔·盖茨他的衣品,如今就连时尚编辑都懒得吐槽。也许他不太把自己的形象当一回事,因为他的名字本身就代表着富有与成功。但是看看他的打扮,曾在“最差着装先生”榜单里名列前茅一点都不冤。 ▲学院风的V领毛衣,还是活在你年轻模样里就好而这些年流行的混搭风格,还是灾难频发,混搭真正的意思为—风格性混搭,不是乱搭!▼02什么是服装风格?除了大众喜欢以偏概全,单纯认为格纹就是代表英伦风之外,更有甚者,标新立异,不读时尚历史,还喜欢推陈出新,以至于沉淀在服装行业多年的韩托老师听到后,都在震惊之余,被刷新三观...—韩老师,我家做的是“靓仔装”???归根究底...
发布时间: 2020 - 04 - 13
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