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服装搭配师告诉你 | 不卖服装搭配体验的实体时装店,别说你想赚大钱

发布日期: 2016-04-16
浏览次数: 6

不卖体验的时装店,别说你想赚大钱

这是个特别讲究的时代,不讲究真的会死的!

硬推销不卖体验,中枪! 

品牌没有自己的调性,中枪! 


有些服装店主常哀声怨道,现在生意越来越不好做了,本来电商冲击,同质化严重,压力已经很大了,现在连国外快时尚品牌也来抢我们的饭碗,都不知道咋办好了。 


其实,最简单的解决方法——“卖体验”。 

“卖体验”,是一个由0到1,塑造品牌风格调性的过程。

体验式消费主要由两点构成:视觉、搭配服务。

 

一、什么是“视觉体验”? 

现在是一个做什么都看颜值的时代,商品同质化已经够可怕的了, 更可怕的是你家店铺连颜值都没有。

小编带大家先来感受一下大牌时装店的颜值~


1、意大利品牌MAXMARA 

今年最新的从日本到伦敦的橱窗都是“以拍摄为场景的主题橱窗”,同色搭配表现驼色经典,驼色大衣单品是MAXMARA永恒的经典,演绎了品牌的风格(欧美大淑风格)——高贵优雅的女人味。头巾的搭配细节尽显名媛优雅气质。


意大利maxmara

意大利maxmara

意大利maxmara


MAXMARA具有故事情节的橱窗设计,两个不同季节产品展示,图1以橙色搭配作为穿插,分列于不同的单品,层次感强,毛线帽子增添了休闲感,与模特表现的剧情感十分统一。 

图2加入了第3个模特,故事情节递进,简洁大气的搭配使橱窗的统一感更强,凸显高端品牌的调性。


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2、意大利奢侈品牌GUCCI 

GUCCI今年的橱窗搭配,为70、80年代文艺复古风格,色彩搭配浓郁丰富,看似繁缛的背景,却与服装搭配得十分有机融洽,尽显品牌风格定位是奢华精致女人味。


意大利奢侈品牌GUCCI

意大利奢侈品牌GUCCI


3、国际设计师品牌集合店JOYCE 

JOYCE橱窗是艺术与抽象的完美融合,服装从色彩到细节,都是为年轻的时尚崇拜者们而创造的。店铺色彩搭配丰富,同时模特搭配混搭风格,时尚运动混搭淑女风,尽显时尚icon定位。


3、国际设计师品牌集合店JOYCE

3、国际设计师品牌集合店JOYCE

3、国际设计师品牌集合店JOYCE

3、国际设计师品牌集合店JOYCE

3、国际设计师品牌集合店JOYCE


然而,你家的服装店却是这样的...

多而杂乱,并无主体,不突出产品,道具选择显然没有提升服装的视觉溢价,反而掉价,例如:花裙作为整个橱窗中唯一的印花连衣裙,并未搭配导致没有突出此产品卖点。


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店铺货品风格属于时尚休闲风,模特的搭配显然与店铺风格定位不统一,且搭配过于粗糙,并没有起到吸引顾客入店的效果。


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品牌风格属于时尚休闲风,几个模特之间的服装搭配关联性不强,连衣裙与旁边模特的搭配显然不在一个风格和主题上,加上配饰搭配不到位,淑女风的帆船鞋搭配牛仔裤和小衫既不和谐也不fashion,视觉效果不佳。

 

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店铺陈列可以说一塌糊涂,货品之间没有风格的划分,搭配随意,也没有色彩管理,整个店铺的视觉价值感非常弱,所以服装的价格以及店铺的形象就显得比较低端了。


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品牌特卖店,两个模特表现是两个不同的风格,坐着模特的服装色彩与周边的服装并无关联,显得很突兀,如果能吸引顾客入店更多的是因为打折logo,服装搭配并无起到视觉营销的作用。


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原来,大牌时装店的颜值是靠“专业搭配”来实现的!

 

二、什么是“搭配服务体验”?

顾客进店后,你拿什么来留着他们的心。靠销售人员的嘴皮子?靠降低价格?这已经OUT了!


在终端销售,不要总抱着我能卖给顾客什么的心态,而是要想想我能为顾客提供怎么样的搭配建议,让顾客的整体形象能达到扬长避短的效果,充分体验到购物的快乐。

 

我们来列举第一个例子:

一位年轻姑娘与一位普通大妈同样看上一件长款的皮草外套,皮草外套本身是一个比较容易显成熟的单品,这时候你应该怎样根据这种年龄差异搭配出合适顾客满意的效果呢?


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图1色彩搭配统一,配饰与外套本身风格也统一,显成熟,适合大淑风格38~50岁的年龄段。

图2色彩搭配也统一,但配饰搭配上做了变化,搭配休闲感针织帽以及铆钉靴,达到了减龄的效果,适合中淑风格28~38岁的年龄段。

图3服装风格上进行了混搭,内搭时尚休闲风,细节上搭配了7分阔腿裤和短袜,年轻感提升,适合20~28岁的年龄段。


第二个例子:

在给顾客提供搭配建议之前,我们必须先对顾客的体型特征进行分析。如果这时候,一位身材“丰满偏胖”的顾客进店,你该给她推荐什么服装呢?


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卡黛珊(美国娱乐界知名名媛)相对比左图把肉都收藏起来,右图剪裁得当、曲线毕露的穿搭显然更适合。

搭配要点:
越是微胖人士越不要轻易尝试oversize款式服装,不要觉得它可以“宽容”身材的曲线。其实,合身的服装才是微胖女人的知心朋友,它可以为你打造出S曲线,也会提醒你应该随时注意自己的姿态,让你保持挺拔健美优雅的形体。

 

在卡戴珊没有御用造型师改造前~

不是酱紫的▼


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就是酱紫的▼


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不是用力过猛博出位,就是路人甲水准。

 

改造后~

直到有一天看到她变成酱我还转不过弯来▼


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纳尼?一定是我的打开方式不对!这还是我认识的卡戴珊吗?一下子从low 穿地心的村姑蹭蹭蹭变身贵妇人,变成美国流行文化的风向标,形象成功转型。

 

当顾客的“随身造型师”,才是一名合格的导购。

如果你能为顾客提供全方位的搭配服务,解决穿衣形象问题,那么,TA一定会成为你的死忠客户。

 

再看看下面这图...


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同一个人,身穿右边细条纹衫就“瘦了”很多,为什么?

一般情况下,横条纹显胖是因为条纹的数量太少,但当它们变得细而密集时,则让人看起来更高挑。横条纹之所以会使人产生这样的错觉,是因为它能营造立体的感觉,增强纵深感,相对显瘦一些。所以,导购要增对不同体型搭配不同产品。

 

So,“以搭配技术为导向的销售”才是最强大的竞争力。

 

总结:

一般经营不善的服装店都会出现以下问题:

1.品牌风格定位不准,品牌调性不够

2.打着环境、文化、文艺等招牌,真正“体验”感不多

3.难以提供和品牌定位相匹配的搭配服务


体验经济时代的到来,不卖体验的时装店没有未来!


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