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销售人员如何用最好的服装搭配“撩倒”顾客的心?

发布日期: 2016-04-26
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相信在服装零售行业里,经常有这样的疑惑:

 

同样的产品,同样的价格,同样的地段,为什么销售量却矮人一截?

 

消费者最大的问题是什么?不是“为什么买它”,而是“为什么在这里买”。

 

最“撩倒”顾客的心永远不是价格,而是真正贴心的服务,让顾客在你家有一种与众不同的体验。

 

LV的产品为什么贵?仅仅是因为质量好吗?其实不然,它更侧重的是背后的文化与情感。

 

三等卖价钱,二等卖服务,一等卖情感,给顾客提供最真切的需求才是打动他们最长久的方法。

 

那么重点来了,服装搭配又是如何“撩倒”顾客的心?

 

 

分析判断顾客性格特征

 

研究表明,人的个性特征和服装创作的关系往往成正比。

 

第一种人:性格冷静沉稳、喜欢独立思考的顾客,会喜欢暗色调衣服,款式简单,讲究整洁有序。我们可以这样搭配:

 

服装搭配


成熟女性的装扮,层次感丰富,整洁有力量却不失流行。

 

服装搭配 


黑和深蓝的经典搭配,颜色邻近却有差别,低调而不沉闷,休闲职场都适合,都市白领的绝佳选择。

 

第二种人:如果顾客是直爽干练热情开朗型的呢?这类人相对打扮比较随意,喜欢穿宽松服装,色彩敏感,打扮入时。


服装搭配

 

直爽型的人比较喜爱休闲街头风格,卫衣混搭喇叭裤,红色作为点缀,今年细长的丝巾是不可或缺的时尚单品。

 

 

第三种人:活泼外向充满自信型,这类人对服装讲究品牌和流行,甚至是超前的,华丽的色彩。


服装搭配 


绝妙的配色,全身印花的搭配是潮人所追逐的时尚icon、高手搭配,高明在细节配饰搭配和用色上,黄 色是今年春夏的流行色之一,搭配浅湖绿,绝妙。

 

通过顾客着装判断对服装的喜好

 

顾客的着装风格里蕴含着有价值的信息,需要销售人员用心去发掘与思考。

 

服装搭配

 

如果(如左图)这样的一个职场女强人形象走进你家店铺,我们可以判断出:独立女性,有较高的经济收入和本身的阅历气质,姿态端庄但体态有些丰满,喜欢的风格是简约大气但对服装的品质有较高的要求,但平时着装过去沉闷显老气,建议在廓型和色彩上可以有一些变化。所以这时销售人员,可以推荐右图的搭配方案,不仅起到修饰身材的作用,同时更多样化去体现顾客的身份地位。

 

服装搭配

 

 

刚刚初入社会的青春女生,带有校园的气息,收入不高消费能力不高,但又强烈要求与众不同的自我,自身条件较好,喜欢追求个性,舒适自由,对潮流有自己的理解。这时,可以推荐一些时尚混搭的服装(如右图),注重配饰搭配细节,打造轻时尚、个性LOOK。

 

服装搭配 


中性帅气的女生,平时着装多以基本款和注重功能性为主,但内心又有自己想要表达的态度,建议造型往中性帅气的风格去打造,主要通过一些帅气单品有机组合把自身的气质提炼出来,更好去表达自己的态度(如右图)。

 

与客户沟通需求

 

很多销售人员都很急于推销自己的产品,你越急客户跑得越快,你只有对顾客有一定的观察了解后,才能“有的放矢”,达到事半功倍的效果。

 


服装搭配 

 

顾客自己挑选单品

 

销售人员对顾客有了初步的判断了解后,也不用急于马上推荐产品,先给予顾客一定的时间自由挑选,再以平等亲切的询问口气展开对话。

 

服装搭配

 

结合顾客身材与诉求搭配销售

 

最后一步,才是开始要给顾客销售产品。给顾客提供专业的搭配方案,真正解决顾客形象问题。

  

比如这位体型偏胖的顾客,销售人员应该如何搭配:

 

服装搭配 


服装搭配关键:

 

运用腰带制造高腰线

小包比大包精神显瘦

合体修身的裤子最显瘦

裸色鞋露脚面显得脚踝纤细

 

 

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服装搭配怎么显瘦是关键:


拒绝圆领,永远是V领!从里到外

夹克不宜过长,略长于内搭最佳

微喇叭裤胜过阔腿裤

 

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服装搭配关键:


双排扣显胸大,显上身宽

V领合身剪裁最显瘦

微喇仔裤最显瘦,修饰不完美腿部线条

中跟尖头鞋与裤子同色,拉长腿部线条

 

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服装搭配关键:


上衣长度在髋骨以上

卡布里裤八分长度,露出纤细脚踝

鞋子最大限度露出脚背,延伸腿部曲线

 

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服装搭配关键:


领口低更精神显脸瘦

腰线是全身比例关键

裤长决定腿长

 

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服装搭配关键:


合体修身,是所有单品显瘦的关键,单品太宽松或太紧身都不妥

精致定型小包更精神

颈部、腰线和腿长是比例关键

靴高低于裙长

 


16.png

 

服装搭配关键:

层次搭配最显瘦,内外反差大效果好

颈部+腰线+裙长塑造比例

修身剪裁及膝外套比长外套显瘦

尖头中跟鞋永远胜过平底鞋

 

只要你会搭配,人人皆可成为瘦子。

  

一名优秀的销售人员不仅要掌握基本销售技巧之外,还要懂得察言观色,对自身产品的一个认知,并随时掌握时尚前沿的资讯,做到对自身产品、品牌知识的足够专业,才能有砝码与顾客交谈。

 

搭配的精髓在于技术,更在于懂得客户的心。


以上就是本期米兰欧国际时尚教育的搭配示范教学,如果您想学习更多 服装搭配课程 ,或者您想进入米兰欧,请点击

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