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服装搭配师教你3招, 如何让“滞销款”变“抢手货”

发布日期: 2016-07-09
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日前,随着全球商品同步化,大批外国服饰品牌流入中国市场,面对前所未有的挑战与竞争,国内逐渐出现产能过剩、不重视设计品质、商品同质化严重等问题,加上近年来电商的强大冲击,服装实体店一不小心就会出现滞销款堆积如山的现象。

 

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既然,滞销款成为了不可避免的事实,那我们应该如何面对呢?我常看到的就是,有的店铺往往都是靠打折,天天就是3折、5折,但就是没人买。

 

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其实,方法要用到刀刃上,今天,我们来听听国内新兴时尚职业——“服装搭配师”是如何处理服装店的“滞销款”,又是如何化腐朽为神奇,将滞销款”变成抢手货


第一招,搭配师“根据顾客的不同体型特征进行搭配”

 

比如:顾客进店,搭配师会先目测或用具测量判断其体型特征,一般把体型分为“X体型、H体型、A体型、T体型”四种,如果这四种不用体型的顾客,同时看上一件“风衣”,这是搭配师会如何做呢?

 

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X体型

 

X体型腰身较细,最性感的梦露型。穿风衣是适合束腰,突出胸腰臀部曲线。


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H体型

 

H体型腰身较粗,利用敞开的长风衣遮挡腰线,同时里搭运用了较款宽松的款式,保持直线,干净帅气利落。


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A体型

 

A体型下半身较胖,长风衣遮盖较胖臀部腿部,A体型由于上身较瘦,重点放在下装的选款,流行的boyfriend风格的牛仔裤就非常合适下半身较胖的女生穿,弱化臀部过宽的弱点。

 

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T体型

 

T体型,最显壮的类型。在与风衣搭配时,上装可选择色彩较为突出的款式,浅色的风衣搭配黑色的小衫,把视线积聚在小衫上,从而忽略了较宽的肩部,加上夸张的宽檐帽同样会平衡肩部过宽。

 

第二招,根据顾客的不同场合需求进行搭配

  

比如:同样的“小黑腿裤”,搭配师会怎么打造出约会场合、宴会场合、职场场合、休闲场合等等不同场合的搭配造型呢?

 

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约会场合

 

荷叶边一字肩连衣裙搭配小腿裤,约会时表现了女性独立柔美的一面。


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宴会场合

 

出席宴会女生怎么少得了一条礼服裙,特别之处是礼服裙搭配小腿裤,优雅中透露着个性时尚,成为宴会中的焦点。

 

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职场场合

 

小腿裤搭配西装款,纵横职场没问题。

 

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休闲场合

 

小腿裤搭配流行的飞行员夹克或风衣,不失为休闲假日的最佳搭配。 

 

第三招,根据顾客的不同风格需求进行搭配

 

比如:对于服装搭配师来说,所有搭配最终都会导向风格。一件皮衣又是如何搭出多种风格类型的?


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淑女风格

 

A字纱裙搭配皮衣,可爱俏皮中带着硬朗感。

 

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波西米亚风格

 

民族特色的花面料短裙搭配流苏背包与皮衣,抛掉过往传统波西米亚的浪漫华美风格,打造出一种全新帅气的波西米亚风潮。

 

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朋克风格

 

黑色短靴、短牛仔裤、黑丝袜、皮衣,这些单品组合在一起,无疑是天衣无缝的朋克风组合搭配。

 

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嬉皮风格

 

皮衣搭配丹宁衬衣,加上绒质发带,轻松打造个性带点叛逆感的流行嬉皮风。

 

在“服装搭配师”看来,用提高顾客购物体验的方法是解决滞销款最好的方法。搭配师不仅仅站在商家的角度思考利益问题,同时,他会设身处地为顾客考虑:“这件衣服是否合适这位顾客”,“这件衣服怎么搭才更好看”,而不是一味地硬推销、乱打折,通过专业的搭配服务,为顾客提供最佳的购物体验。


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