日前，随着全球商品同步化，大批外国服饰品牌流入中国市场，面对前所未有的挑战与竞争，国内逐渐出现产能过剩、不重视设计品质、商品同质化严重等问题，加上近年来电商的强大冲击，服装实体店一不小心就会出现滞销款堆积如山的现象。

既然，滞销款成为了不可避免的事实，那我们应该如何面对呢？我常看到的就是，有的店铺往往都是靠打折，天天就是3折、5折，但就是没人买。

其实，“方法要用到刀刃上”，今天，我们来听听国内新兴时尚职业——“服装搭配师”是如何处理服装店的“滞销款”，又是如何化腐朽为神奇，将“滞销款”变成“抢手货”。

第一招，搭配师“根据顾客的不同体型特征进行搭配”

比如：顾客进店，搭配师会先目测或用具测量判断其体型特征，一般把体型分为“X体型、H体型、A体型、T体型”四种，如果这四种不用体型的顾客，同时看上一件“风衣”，这是搭配师会如何做呢？

X体型

X体型腰身较细，最性感的梦露型。穿风衣是适合束腰，突出胸腰臀部曲线。

H体型

H体型腰身较粗，利用敞开的长风衣遮挡腰线，同时里搭运用了较款宽松的款式，保持直线，干净帅气利落。

A体型

A体型下半身较胖，长风衣遮盖较胖臀部腿部，A体型由于上身较瘦，重点放在下装的选款，流行的boyfriend风格的牛仔裤就非常合适下半身较胖的女生穿，弱化臀部过宽的弱点。

T体型

T体型，最显壮的类型。在与风衣搭配时，上装可选择色彩较为突出的款式，浅色的风衣搭配黑色的小衫，把视线积聚在小衫上，从而忽略了较宽的肩部，加上夸张的宽檐帽同样会平衡肩部过宽。

第二招，根据顾客的不同场合需求进行搭配

比如：同样的“小黑腿裤”，搭配师会怎么打造出约会场合、宴会场合、职场场合、休闲场合等等不同场合的搭配造型呢？

约会场合

荷叶边一字肩连衣裙搭配小腿裤，约会时表现了女性独立柔美的一面。

宴会场合

出席宴会女生怎么少得了一条礼服裙，特别之处是礼服裙搭配小腿裤，优雅中透露着个性时尚，成为宴会中的焦点。

职场场合

小腿裤搭配西装款，纵横职场没问题。

休闲场合

小腿裤搭配流行的飞行员夹克或风衣，不失为休闲假日的最佳搭配。 

第三招，根据顾客的不同风格需求进行搭配

比如：对于服装搭配师来说，所有搭配最终都会导向风格。一件皮衣又是如何搭出多种风格类型的？

淑女风格

A字纱裙搭配皮衣，可爱俏皮中带着硬朗感。

波西米亚风格

民族特色的花面料短裙搭配流苏背包与皮衣，抛掉过往传统波西米亚的浪漫华美风格，打造出一种全新帅气的波西米亚风潮。

朋克风格

黑色短靴、短牛仔裤、黑丝袜、皮衣，这些单品组合在一起，无疑是天衣无缝的朋克风组合搭配。

嬉皮风格

皮衣搭配丹宁衬衣，加上绒质发带，轻松打造个性带点叛逆感的流行嬉皮风。

在“服装搭配师”看来，用提高顾客购物体验的方法是解决滞销款最好的方法。搭配师不仅仅站在商家的角度思考利益问题，同时，他会设身处地为顾客考虑：“这件衣服是否合适这位顾客”，“这件衣服怎么搭才更好看”，而不是一味地硬推销、乱打折，通过专业的搭配服务，为顾客提供最佳的购物体验。

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