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电商品牌同质化已经很可怕,更可怕的是连颜值也没有

发布日期: 2016-08-15
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导语

在电商行业竞争激烈、同质化现象严重的今天,电商依靠什么销售?是传统价格战还是创新的视觉营销手段?为什么品牌的颜值那么重要?为什么品牌没有DNA就等于没有灵魂?今天,从业8年的电商服装搭配师来跟大家聊一聊!

  

为什么我们要塑造品牌DNA


目前很多天猫淘宝卖家都在打价格战,在大家的产品差不多的情况下,有卖家把价格压得很低,那么大多数卖家也只好跟着降价,结果,利润太薄了怎么办?顾客还不买单怎么办?价格战不是长期战略,塑造品牌的DNA才是最根本的。有句话说的好,不做第一,只做唯一。只有你的品牌与众不同,别人才会牢牢记住。

 

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Burberry

Burberry

英国——1856年

经典风格:保守,传统,古典

特征DNA:面料以米色,红色,黑色与白色等线条构成标志性格纹图案为特征,Burberry已成为风衣的代名词。


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Chanel

Chanel

法国——1913年

经典风格:高贵简洁,轻松自然

特征DNA:斜纹软呢套装,针织开衫,人造珍珠项链,腰链及山茶花装饰。


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Calvin Klein

Calvin Klein

美国——1968年

经典风格:休闲随性

特征DNA:简单利落的剪裁线条以及中庸的色彩发挥到极致,让穿着者演绎出极简主义与浓厚的都会气息。


Louis Vuitton

Louis Vuitton

法国——1854年

经典风格:体现精致,舒适的旅行哲学

特征DNA:服装流畅的线条,精致的剪裁呈现的都市风貌与Louis Vuitton手提包相搭配。

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Prada

Prada

意大利——1947年

经典风格:简洁,冷静

特征DNA:以制服风格作为灵感的Prada女装成为极简时尚的代表。


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Chloe

法国——1952年

经典风格:优雅,浪漫

特征DNA:浪漫而怀旧的便装和剪裁细腻的裤装,塑造洒脱、率性的女性形象。

 

为什么这些大牌能够成为传世经典,那是因为它们拥有鲜明的品牌DNA,在品牌视觉上极具自己的品牌风格和调性,能让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益点与个性,是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要竞争力。

 

电商品牌DNA又该如何塑造

 

天猫卖服饰,先卖的是图片,图片有没有品质感,直接关乎到顾客是否产生购买欲 望。品牌视觉真的能提高品牌溢价吗?下面,举五组例子来说明:

 

第一组 同是淑女品牌


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品牌的拍摄画面质感强,欧美系的表现手法,轮廓清晰,选择了色彩柔和的背景,与道具花簇结合,表现了甜美柔美的女性气质,加上模特的表现力到位,文案结合表现品牌传达的理念,图片提升了品牌的视觉溢价。

 

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同为淑女品牌,色调运用比较接近,但拍摄的效果却差强人意,后期制作的背景效果,质感不强,颜色之间的过渡不自然,模特表现力比较死板,品牌理念并未在视觉上体现,总而言之视觉溢价不高。

 

第二组  同为田园森系风格


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文艺主题式的拍摄画面感突出,运用主题故事性的拍摄手法,传达品牌文艺清新的理念,场景与道具的结合,符合了人物本身故事性的要求,模特的表现和服装的搭配十分切合主题。

 

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同是自然景观的场景拍摄手法,图片中模特的服装搭配不够出彩,背景构图画面感不够完整。 

第三组 同为复古淑女品牌

 

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图片呈现出强烈的时代感,背景色调强化了复古气息,模特妆发凸显时代感,孔雀蓝与小面积的红色,配色关系非常到位。

 

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场景选择与复古并无太明显的调性的突出,模特服装都市感强烈,模特的感觉更偏韩系,视觉上没有凸显品牌的调性。


第四组 同为休闲运动品牌

 

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图片视觉传达了品牌休闲、积极、阳光的调性,从场景选择到模特搭配上都凸显了品牌调性。

 

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图片过于生活化,拍摄角度和构图质感都比较低,可以看出并非专业团队的出品,所以

自然不能很好地传达和凸显品牌的调性。

 

第五组 同为独立设计潮牌

 

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视觉凸显品牌的独特个性,从拍摄的手法到服装本身的搭配上,凸显品牌DNA,时尚,个性,独特。

 

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这个拍摄效果不够精细,背景过于复杂,画面并未聚焦到服装产品上,没有凸显品牌想传达的理念。(PS:文案:这次来点不一样......但并未有什么不一样)

 

由以上例子可以看出,在电商领域,图片服饰搭配设计已成为主流,它考虑到主卖单品是否有突出,色彩调性有没有统一,风格调性够不够强烈等,这些关乎到品牌利益的每一个细节问题。

 

结束语
品牌视觉就是一把双刃剑,品牌视觉既能够提升品牌的知名度和形象,又能毁了产品的形象,给它们带来负面的影响,那么我们怎么利用品牌视觉给电商带来品牌溢价,这将是电商品牌日后急需攻克的一大课题。

 

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