常常会遇到这样的尴尬

顾客抓起了一件衣服去柜台买单，扫码后

顾客尴尬地询问柜台：“这件衣服不是7折吗？”

店员翻了个羞涩的白眼：“对不起，这件是新款。”

此时顾客和店员心中也许都有一万只草泥马奔过

顾客：“明明标着那么大的七折，当我瞎吗？买还是不买呢？”

店员：“那么大的折扣怎么看不见呢，买回去了万一以后要投诉怎么办……”

在商业服装搭配课堂上，老师特意把这个“尴尬期”拎出来讲解，讲授一系列期间常常出现的问题。店铺的任何问题，包括顾客体验感不ok，销售出现问题，造成未来投诉的隐患……这当然统统都是服装搭配师们可以改善的问题。别把服装搭配师不当核心人物，每天搭配的背后是智商与情商的双重考验。那么，当折扣期遇到了常规期，店铺货品规划要如何注意？如何搭配让打折货与新款销售两不误？让爱逛街的消费者，既愿意掏钱买，又觉得很值？

进入8月初，很多品牌的打折货品已经销售过半，剩下的产品如果直接放在一堆，明显会影响店铺的美观及新品的销售。 所以，不同时期的店铺都有不同的组货搭配方法。现在恰逢两个时期的交集，货品应该如何搭配才能卖出去呢？

一、明确划分商品区域

常规期的店铺是这样的：

打折期的店铺是这样的：

当然，首先得明确划分折扣商品与非折扣商品的区域，凸显折扣标志，让进店的客人一目了然。

二、尽量展示打折款的多种搭配方案

在销售打折货时一般会遇到这种尴尬的现象，价格已经最低价位了，但销售并不理想，如果店员能通过搭配为顾客展示衣服的多样性，提高购物体验，很有可能就会改善情况。

A例子：2016夏季流行单品——一字肩小衫，因季节性太强，入秋就进入打折行列。店员应该如何销售呢？

方案1：搭配今年流行款破洞牛仔单宁裤，女性线条表现的恰到好处。

方案2：搭配单宁短裙，青春俏皮，休闲娱乐逛街都不误。

方案3：搭配热带风情的短裤、编制草帽和包包、平底凉鞋，度假风的即视感。

B例子：海军条纹T恤，休闲百搭，但有时候未免会觉得单调无味，如果能把这一件基础款搭出潮流感，就要看店员的搭配能力了。

方案1：搭配牛仔半裙+匡威小白鞋，清新靓丽。

方案2：搭配牛仔短裤+三叶草经典小白鞋+双肩包，休闲出行最佳组合。

方案3：搭配今年最热的背带裙，尽显俏皮可爱。

C例子：波点图案几乎成为女装品牌每年必出的款式，搭得好就时髦，搭不好就是乡村味儿。

或成熟女人味，或休闲青春，或年轻甜美，店员应该为顾客推荐一款最合适他们的搭配方案。

将秋冬新品与春夏单品进行混搭

在打折期与常规期交集过渡的阶段，不仅要把滞销款卖出去，也要考虑新品的销售情况。如果一件秋冬新品能与春夏单品有多种搭配可能，相信顾客会忍不住收入囊中的。

比如：今年秋季流行款——棒球夹克，融入了很多自然主题的刺绣工艺，如果你只想到了牛仔裤，那就low了。混搭裙装才是主流。

第一种混搭今年流行的细吊带连衣裙，完美将帅气与性感结合；

第二种搭配呼应棒球夹克的刺绣工艺的牛仔裙，个性时髦；

第三种搭配学院风连衣裙，清新文艺。

在米兰欧搭配课堂里，老师会为大家传授一些终端服饰搭配的基本原理。如何通过搭配达到连带销售的目的，最大化提高连带销售率，是每一个商业服装搭配学员的必学技能。

主推款可以采用“一衣多搭”的方式，同一个款式，根据顾客的显性特征，包括年龄层以及身材体型，另外，还得清楚了解顾客的隐性需求，如出席场合、着装风格等，然后推荐相应的搭配方案，解决所有客户的诉求问题。

剩余的其他款，可以使用一带一串联模式，形成良性的连带销售搭配。当然，这两种连带模式，你可以根据实际情况，自由切换。 

总的来说，如今的终端时装店越来越注重顾客的体验度，而“服装搭配”将会成为很多服装行业从业者的一项标配技能。