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如何在短短12天内快速提升终端连带销售能力?

发布日期: 2017-01-16
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如今,服装零售企业面临着市场的大洗牌,经营思维“不进则退”。未来,终端服饰行业究竟何去何从?

 

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一方面,处于互联网信息爆炸时代,电商平台的冲击,无不改变着人类的消费习惯,更多人愿意选择便捷网购,每一年的双十一交易额都在刷新历史新高;

 

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另一方面,在当下市场,随着服装行业全球化竞争趋势日益凸显,国际品牌产品的视觉营销极大程度上冲击了中国的服饰市场,品牌视觉已成为营销板块中的重要一环,而这正是国内终端服饰市场的短板。在一些国际奢侈服饰品牌店面,往往都很具有自己品牌的视觉调性;


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HERMES店铺

 

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GUCCI店铺

 

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DOLCE&GABBANA店铺

 

除了奢侈品牌,最近在国内流行蹿红的快时尚品牌:ZaraTopshop等,也同样十分注重店铺的终端视觉。

 

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再而,随着小众时代的到来,消费者追求具有个性化、创意化的商品,中国服饰市场消费导向视觉化、风格化、场景化、艺术化、体验化,终端实体店铺更注重个人的消费体验,因此,终端传统服装行业改革迫在眉睫!!!

 

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据调查,“品牌调性不足+体验度不高+风格不强+销售连带率不高”这些因素,已成为80%终端服饰店铺前进的最大阻力。


那么,究竟如何推动终端服饰店铺的发展呢?如何在短时间快速提高终端连带销售率?实现品牌调性呢?今天小编从“终端营销服饰搭配技术”这个方面给大家支支招!

 

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首先,什么是终端营销服饰搭配?

 

融合国际最前端流行趋势,通过对服饰商品的多元化组合,从而达到组货选款、终端连带销售、终端数据分析体系管理思路的目的,实现对实体店铺及品牌的商品搭配营销推动作用,快速复制终端营销服饰连带的销售能力、VIP客户整体服务搭配销售流程,实现商业营销价值的专业体系。

 

通俗一点说,就是服饰搭配技术能够让你获得双赢的局面,一方面实现品牌调性,一方面能够带来更多的连带业绩!

 

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大部分的终端服饰行业存在以下困惑......

 

1、搭配效果无法精准传达品牌调性的困惑?

2、感觉搭配无体系、无方法、靠个人感觉可复制性又差,人才培养总是感到头疼?

3、在整盘商品搭配兼容性差上感到束手无策,从而严重影响销售连带率?

4、终端销售人员搭配技能参差不齐,在无考核标准、无标准搭配体系、无法快速提高团队整体连带销售水平上的情况下而心力憔悴?


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其实,这些困惑都是可以通过专业的服饰搭配技术来解决的!而不是单靠销售人员的嘴皮子!But,专业服饰搭配技术必须由职业商业搭配师或者拥有终端搭配技术的专业人才,才能真真正正实现!

 

未来,商业搭配人才在服装零售企业扮演着不可代替的“时尚推手”角色,企业需求大批这种人才,薪资不菲,年薪10万以上是常见的事。面对商业搭配人才空缺与需求,是选择空降还是培养?米兰欧时尚服饰视觉营销专家告诉你:培养!

 

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2017终端营销服装搭配课程】将在173月份全新推出,专门针对终端服装店铺营销管理,全新的营销理念与技术干货,业绩翻翻翻绝不是问题:


1、中国唯一一部关于服装行业搭配商业领域的专业课程系统;

2、国内首个针对终端“组货、终端连带服装搭配“课程

3、国际一线奢侈品牌模式、快销时尚、独立设计师集合店铺等品牌支持与案例分享

4、针对020模式服装品牌、线上、线下、男女装品牌店铺等

5、课程内容涵盖:组货选款、商品连带搭配、搭配手册、终端数据分析管理、VIP客户终端服务流程

 

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学习完,你能收获这五大技能:

 

最大程度管控搭配靠销售人员个人能力的风险——终端搭配形式统一化、复制性强

最大程度提高商品搭配兼容性——前端组货模式化、数据化、风险管控

3、最大程度降低人才培训成本——终端销售人才培训及考核模式化

4、最大程度增强客户黏性——客户对品牌提供的搭配方案依赖

5、最大程度提高搭配连带率——针对客户提供终端服务方案


如果你是:O2O服装品牌管理者、服装行业创业者、服装店店主、服装设计师、服装陈列师、销售经理、终端督导等,学习完这门课程,都可以在短时间内明显改善终端营销现况。

  

总的来说,“线下体验+视觉营销+个性化消费”,是未来终端店发展的关键词。视觉搭配、连带搭配终端服装实体店的“必杀技” 通过专业的服饰视觉搭配策划,让品牌定位精准呈现并独树一帜,永远不用担心市场的冲击!

 

以上就是本期米兰欧国际时尚教育的搭配示范教学,如果您想学习更多 服装搭配师培训 的信息,又或者您想进入米兰欧,请点击

米兰欧官网:  http://www.melanger.com.cn 

米兰欧微信公众号:米兰欧国际时尚教育

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