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1602期商业班学员组货实操:如何科学地组织一盘散货?

发布日期: 2016-05-23
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导读

组货,作为米兰欧商业服装搭配课程的其中一个核心版块,是每一位即将成为商业服装搭配师的学员的必修课。每次组货,都是一件很烧脑的事儿,从前期数据调研、组货表格的设计、虚拟组货,到单品色彩、款式等方面的挑选,到最后货品间的相互搭配,按照搭配的3倍原则,组出一盘风格独特、个性鲜明、兼容性强的货品。快跟小编来看看1602期商业班学员是怎么学习组货的?

 

风格确定和搭配预设

在组货前,学员需要根据本身品牌和店铺的风格进行单品分析和搭配策划,并且在上下装、里外装、裙装、裤装等各个方面进行合理的数据配比。

 

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


学员正在记录与整理前期调研数据▲

 

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


学员在为方案认真挑选货品效果图▲


制作商品结构表


根据以上对比上一季同波段销售数据,制作精确的数据表。不同的货品调性、不同的销售区域、不同的波段,商品结构都会完全不同。

 

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


学员制定组货表格,一张表格关系到组货、搭配、兼容性等所有问题……▲

 

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


科学化、理性化的组货离不开专业搭配知识的支撑▲

 

虚拟搭配

  

商品的框架定好了,就要定款式、色系、面料等,利用表中的品类进行搭配,保证所有品类都能够搭配成套。在米兰欧组货课堂中,学员必须完成每杆≥20套的专业标准。


米兰欧带领1602期商业班进行組货实操

 

学员的组货搭配方案▲


米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


全真模拟市场品牌进行虚拟搭配▲

 

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


从杂志上搜集货品进行虚拟搭配▲


米兰欧带领1602期商业班进行組货实操

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操

米兰欧带领1602期商业班进行組货实操


每一套搭配,都是学员亲手设计的……▲

 

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学员之间相互搭配实操▲


产品基本陈列


根据色系、产品类别等方面进行基本的陈列展示,店铺的陈列是需要精心设计的。

 

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老师正在指导学员如何精准陈列货品▲

 

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学员必须按照单品与套数1:3的比例,进行快速组货与陈列▲

 

形象款和主推款的搭配设计

 

    店铺终端的橱窗搭配是为了吸引顾客进店和展示品牌的风格。所以,橱窗里的服装搭配是需要精心设计、定期更换的。另外,店铺内人模的服装展示也需要主推款的搭配等。

 

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学员模拟主推款的搭配,争取每个细节都做到极致▲

 

学员单品相互搭配成果:


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别小看这15个单品,可以搭出45套服饰▲

 

举个栗子:

         

一件衣服多种搭配

一件衣服多种搭配

一件衣服多种搭配

 

一件上衣,16种搭配风格,这就是告诉大家,一件上衣穿16天不重样不是不可能!


究竟我们为什么要学习组货?

  

货品组合是品牌终端销售必要的前期准备,组货的合理性与否,对终端陈列、货品相互搭配兼容性、连带销售、品牌风格展现等都有着非常重要的影响。

 

很多店铺的组货都是根据店主或者店长、设计师等的自我嗜好进行服装的搭配组合,虽然组出来的每一套服装看起来都很有个性,但是一组合在一起却风格各异、不成系列,也体现不出品牌的特色。

  

    而终端销售人员在进行销售的时候,也会发现,自家的衣服都搭配不到一起,所以,更不要说促成连带销售。

 

结束语: 

单凭感觉组货,导致店铺风格杂乱、兼容性差,只会流失客户和销量;组货对于服装经营者和管理者来说极其重要,唯有合理的货品结构,品牌才能越走越远!

  

米兰欧会定期举办线上/线下商业服装搭配公益讲座,想了解组货的小伙伴们可以报名学习!


以上就是本期米兰欧时尚教育的搭配示范教学,如果您想学习更多 服装搭配课程 ,或者您想进入米兰欧,请点击

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