成年人的世界
永远没有“容易”两个字
相信有开过服装店经历的人都遇到过库存问题,毕竟服装的季节性很强,卖不出去的衣服一不小心就可能过季了,成为无人问津的库存货。
到底服装店要怎么清理库存呢?
有人会留到第二年再卖,但是很多消费者都更偏好新款。
因此留到以后卖并不是一个好的去库存方法。
而有些人,已经开始悄悄用店铺连带搭配法开始清库存了...
用新款带旧款,热卖款带滞销款,应季款带过季款的搭配法,提高连带率!
![图片79.png 图片79.png]()
![图片80.png 图片80.png]()
(伊芙丽)
![图片81.png 图片81.png]()
![图片82.png 图片82.png]()
![图片83.png 图片83.png]()
![图片84.png 图片84.png]()
为什么说连带率
是影响销售额的重要数据指标?
↓↓↓
销售额=客流量x进店率x客单价x成交率x连带率
帮顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。
比如巧用搭配,促成顾客不同类商品多买,将衣服和配饰捆绑,将内搭和外套捆绑,这些都可以带动异类商品的销售。
![图片85.png 图片85.png]()
![图片86.png 图片86.png]()
什么叫“连带率”
顾客在网上看上一件衣服,商品的详情页通过多套搭配,让顾客自愿买走一套甚至多套衣服,从而提高客单价、提高销售额。
连带率=总件数÷总单数
![图片87.png 图片87.png]()
我们可以用数据推算来理解——假设你的店铺每天访问人数50人。
● 情况一:未用到连带搭配销售
成交20人,假设没人平均购买2件,客单价1000元,日成交额2万元。
● 情况二:用到连带搭配销售
成交20人,假设每人平均购买3.5件,客单价上升至3000元,日成交额6万元。
(以上的数据假设虽然是一个理想的状态,但是连带销售率的重要性不容忽略)
连带销售怎么做
连带销售应该关注产品包装问题:
每一个品牌都会有自己的年龄定位,不同的顾客对自己又有不一样的自我定位,很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些,所以在产品搭配包装的时候,需要了解到特定人群的心理年龄诉求。
![图片88.png 图片88.png]()
(玖姿)
除此之外,女性客户群体对身材修饰问题都极为关注,如果我们在拍摄产品图的时候,能够提供几套搭配上的解决方案,那么客户一整套入手的可能性就会高很多。
因此,在拍摄服装产品图的时候,要根据品牌宣传计划作出符合品牌风格及客群定位,凸显商品设计的视觉输出,提高顾客的购买欲望。
![图片89.png 图片89.png]()
![图片90.png 图片90.png]()
![图片91.png 图片91.png]()
(INSUN恩裳)
米兰欧《商业视觉服饰搭配师课程》帮助品牌通过视觉达到品牌营销及推广的目的,传达品牌文化,产生销售利润,扫描下方二维码报名,加入米兰欧时尚学院。
![QQ截图20200227155841.png QQ截图20200227155841.png]()
↑↑
适合人群
想在时尚行业从事服装搭配师
参与杂志拍摄、影视服饰搭配的同学
以及想用视觉营销提高业绩的品牌及店主
视觉策划
拍摄呈现
米兰欧往期学员作品:
![图片93.png 图片93.png]()
![图片94.png 图片94.png]()
![图片95.png 图片95.png]()
![图片96.png 图片96.png]()
![图片97.png 图片97.png]()
提升视觉营销的能力,扫描下方二维码报名
↓↓↓
![QQ截图20200227155841.png QQ截图20200227155841.png]()