成年人的世界

永远没有“容易”两个字

相信有开过服装店经历的人都遇到过库存问题，毕竟服装的季节性很强，卖不出去的衣服一不小心就可能过季了，成为无人问津的库存货。

到底服装店要怎么清理库存呢？

有人会留到第二年再卖，但是很多消费者都更偏好新款。

因此留到以后卖并不是一个好的去库存方法。

而有些人，已经开始悄悄用店铺连带搭配法开始清库存了...

用新款带旧款，热卖款带滞销款，应季款带过季款的搭配法，提高连带率！

（伊芙丽）

为什么说连带率 

是影响销售额的重要数据指标？ 

↓↓↓

销售额=客流量x进店率x客单价x成交率x连带率

帮顾客找个理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。

比如巧用搭配，促成顾客不同类商品多买，将衣服和配饰捆绑，将内搭和外套捆绑，这些都可以带动异类商品的销售。

什么叫“连带率” 

顾客在网上看上一件衣服，商品的详情页通过多套搭配，让顾客自愿买走一套甚至多套衣服，从而提高客单价、提高销售额。

连带率=总件数÷总单数 

我们可以用数据推算来理解——假设你的店铺每天访问人数50人。

● 情况一：未用到连带搭配销售

成交20人，假设没人平均购买2件，客单价1000元，日成交额2万元。

● 情况二：用到连带搭配销售

成交20人，假设每人平均购买3.5件，客单价上升至3000元，日成交额6万元。

（以上的数据假设虽然是一个理想的状态，但是连带销售率的重要性不容忽略）

连带销售怎么做

连带销售应该关注产品包装问题：

每一个品牌都会有自己的年龄定位，不同的顾客对自己又有不一样的自我定位，很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些，所以在产品搭配包装的时候，需要了解到特定人群的心理年龄诉求。

（玖姿）

除此之外，女性客户群体对身材修饰问题都极为关注，如果我们在拍摄产品图的时候，能够提供几套搭配上的解决方案，那么客户一整套入手的可能性就会高很多。

因此，在拍摄服装产品图的时候，要根据品牌宣传计划作出符合品牌风格及客群定位，凸显商品设计的视觉输出，提高顾客的购买欲望。

（INSUN恩裳）

米兰欧《商业视觉服饰搭配师课程》帮助品牌通过视觉达到品牌营销及推广的目的，传达品牌文化，产生销售利润，扫描下方二维码报名，加入米兰欧时尚学院。

↑↑

适合人群

想在时尚行业从事服装搭配师

参与杂志拍摄、影视服饰搭配的同学

以及想用视觉营销提高业绩的品牌及店主

视觉策划

拍摄呈现

米兰欧往期学员作品：

提升视觉营销的能力，扫描下方二维码报名

↓↓↓