从去年秋冬一直到今年开春，整个服装行业都是非常受到影响的，暖冬全线冬装滞销+过年疫情限制卖货+服装整个市场阴晴不定，一连串的打击，相信很多服装店主都有苦难言，甚至是走向崩溃的边缘。

要漂亮地保价卖货

对于所有的实体服装店主来说，重整旗鼓就是最好的行动。你需要时刻准备着，为开店前做好最充足的准备！

实体门店现在面临最严重的问题？——库存！

那么店主先要做到的是什么呢？——如何清库存！

亏本甩卖谁家不会？我们要做到——漂亮地清掉库存！

俗话说：“兵马未动，粮草先行”；做一行，精一行，做为一名店主，你除了要有识货的眼光，更要有带货的能力。

我们再重温一次实体服装零售公式：销售额=客流量×进店率×试穿率×连带率×成交率×客单价
其中，我们在终端销售中带货，影响试穿率和连带率主要决定的因素，就是产品之间的相互搭配性。

现在，疫情的阴影还没褪去，你的时间不是拿来焦虑，而是用来卯足实力。库存越多，越是展示出多样的搭配性，通过陈列搭配引导顾客欣赏产品，再进一步引导顾客接触单品，再而引导顾客多试穿，试穿满意率有助于提升连带率，提升门店业绩。

在如今的情形下，服装店主要做盈利比较困难，但是保障成本和消除库存是当务之急。

通过搭配清库存

在实体门店有四类款式，形象款、基础款、主推款和时尚款。形象款是门面，经济再不济，门面也要时尚，这是时尚从业者的基本素养。

基础款和基础款搭配，相信大部分人都能做到。门店要做到的不是提供单品选择服务，而是让顾客体会到变美的服务。

那么现下最困难就是时尚款和主推款。因为这一些已经是过季产品，如何吸引顾客消费过季款式？

我们有一个连带的方法——应季带过季！

如何应季带过季呢？从理论上来说我们就是跨波段搭配、季节感搭配，材质上我们说厚与薄的搭配方式。假如你的主推款库存数量大，在春季组货的时候，你就要有连带思维，在清掉库存的同时，让过季的产品展示出和应季春款的时尚组合性。尤其是春秋两季使用率较多单品，在搭配时候要做多个搭配方案，顾客觉得时尚又实用，就会愿意买单。

在春天乍暖还寒的时候，过季毛衣还能买，假如顾客只想春天的裙装，那么这时候，通过优惠打折的方式，你可以给顾客提供一个漂亮的搭配方案!过季的时尚款+应季基本款。

假如顾客要提前将春夏的纱裙穿上街，那么过季毛衣外套、打底衫可以与它做一个搭配，这样你的门店就又卖出了2件库存，没有卖不出的货，只有不会卖货的人。

假如，你只提供一个搭配方案，那么只是卖掉一、二件过季库存，那么你如果做好了多个搭配方案，让顾客试穿呢？那么你的门店连带率不就一下子上来了，挤压的库存不就变现了？

所以，漂亮地卖掉库存，你需要建立好良好的搭配思维，因为有了良好的搭配思维，你才能有系统的组货思维，有系统组货思维你才有一套又一套的门店带货方法。

在疫情没有过去的期间，别止步不前，别停止学习。米兰欧商学院，针对服装店主、零售商家推出在线学习课程《店铺大单搭配黄金10招》，解决服装门店的带货困扰。