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节日的服装门店陈列,怎样才能高级又带货?

发布日期: 2020-02-06
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春节假期迫在眉睫,服装的门店又将迎来一大波的客流高峰期。面临着上新旺季和服装清货的问题,在清货和卖货的同时,服装门店的陈列形象要如何做呢?

-拒绝堆挂-

首先假日的客流量大,是换季清仓甩货的好时机,但很多店主依旧是破罐子破摔,把清仓的衣服都堆挂在一起,毫无价值感,无疑是堵上自己带货的后路。

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在这买货与带货的黄金周期里,想要让节日的店铺更有格调地卖货,下面陈列4点给大家奉献上!

1:实用的节日橱窗

在节假日的门店橱窗中,多利用顾客喜闻乐见节日的元素。

节假日的橱窗最好能是能引起顾客共鸣。与其大刀阔斧地将橱窗焕新,不妨使用简单却精致的道具,不仅有假日的氛围,而且能衬托出门店的年味

将花艺与产品结合搭配:都可以利用一些花艺在橱窗点缀年味,不仅迎合国人审美,不同的花艺搭配,也可以来表现产品不同调性。

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红色元素的陈列道具:实用红色装饰球,红色的礼物盒等,红色既能吸引顾客岩区,也能很轻松地橱窗之中增加节日的氛围。

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在橱窗搭配里运用红色单品:可以在橱窗里多利用红色内搭、鞋子、包包等等放入橱窗中,用有趣的搭配吸引到顾客进店。

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2:注重陈列与搭配的设计

陈列不单单是展示货品,而是带给顾客更多变美的选择!

只展示衣服已经过时!不是说你用陈列技法把衣服挂整齐规矩,也不是将陈列做得多哗众取宠,顾客就能被你打动买单。

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如今的服装门店,在陈列上就先入为主,提供给顾客一套美丽的搭配方案。让每一个进店的顾客,都能切身地感受到陈列带来美好的享受!

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除了店铺服装陈列风格明确,店铺的服装搭配更要时尚,这样能使顾客快速地产生对店铺的时尚认同感。

货架上的陈列做好搭配,使得让顾客通过通杆上的搭配,与商品自然对话,使得顾客主动要求试穿,那么就可以为顾客进一步推荐更多的单品。

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3:设计客户行走动线

顾客在店铺停留多久,是你设计的动线说了算!

区域陈列的搭配性,尤其要注重设计客户动线。尤其是在陈列的PP(重点商品展示陈列区域)和IP(商品分类陈列区域),因为顾客在PPIP区域停留的时间的长度,决定了顾客购买率以及商品的连带率。

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VPIP陈列区域动线,要多利用搭配给予顾客服装多样性的展示。搭配丰富,自然款式就显得多,瞬间就能让顾客印象深刻。

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同时,在顾客行走的动线上,设置服装的一些颜色焦点,配饰焦点。并搭配好射灯照射在焦点展示上,让顾客多停留,多与服装进行接触,从而达到让顾客产生购买的欲望。

4:制定优惠搭配措施

让顾客多买的秘诀就是陈列连带搭配的方案制作!

服装打折的标识要有,但并不是拉横幅,放扩音器告诉顾客你是厂家,没有中间商赚差价。

针对服装店铺人群的不同需求,不同身材的顾客制定出专属的优惠措施,让门店的连带率大幅提升。

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方法有:畅销带动滞销、新品带动过季,基本款带滞销款,时尚款搭配滞销款,高价带动低价...,同样是做打折措施,经过陈列连带搭配方案制作,能帮门店更体面地卖货,实现扭亏为盈。

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那么,通过专业VMD陈列搭配体系打造的门店是怎么样的呢?

米兰欧陈列搭配课程导师余典为成都品牌西太后做的【陈列焕新项目落地】,感受肉眼可见带来的陈列力量。

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通过陈列搭配体系,提升服装产品的视觉溢价,让顾客能真切地感受陈列带来的美的体验与感受。

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2020年米兰欧时尚教育课程全面升级,通过学习《服饰核心搭配课程》、《人物核心搭配》课程与专业《服饰陈列搭配师》课程,完成从小白到职业(专业)陈列搭配师的晋阶,成为市场上炙手可热的陈列搭配师。

想成为一名超级带货的陈列师吗?最好就是现在。让米兰欧实现你时尚职业蜕变。


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