春节假期迫在眉睫,服装的门店又将迎来一大波的客流高峰期。面临着上新旺季和服装清货的问题,在清货和卖货的同时,服装门店的陈列形象要如何做呢?
-拒绝堆挂-
首先假日的客流量大,是换季清仓甩货的好时机,但很多店主依旧是“破罐子破摔”,把清仓的衣服都堆挂在一起,毫无价值感,无疑是堵上自己带货的后路。
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在这买货与带货的黄金周期里,想要让节日的店铺更有格调地卖货,下面陈列4点给大家奉献上!
1:实用的节日橱窗
在节假日的门店橱窗中,多利用顾客喜闻乐见节日的元素。
节假日的橱窗最好能是能引起顾客共鸣。与其大刀阔斧地将橱窗焕新,不妨使用简单却精致的道具,不仅有假日的氛围,而且能衬托出门店的“年味”。
将花艺与产品结合搭配:都可以利用一些花艺在橱窗点缀年味,不仅迎合国人审美,不同的花艺搭配,也可以来表现产品不同调性。
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红色元素的陈列道具:实用红色装饰球,红色的礼物盒等,红色既能吸引顾客岩区,也能很轻松地橱窗之中增加节日的氛围。
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在橱窗搭配里运用红色单品:可以在橱窗里多利用红色内搭、鞋子、包包等等放入橱窗中,用有趣的搭配吸引到顾客进店。
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2:注重陈列与搭配的设计
陈列不单单是展示货品,而是带给顾客更多变美的选择!
只展示衣服已经过时!不是说你用陈列技法把衣服挂整齐规矩,也不是将陈列做得多哗众取宠,顾客就能被你打动买单。
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如今的服装门店,在陈列上就先入为主,提供给顾客一套美丽的搭配方案。让每一个进店的顾客,都能切身地感受到陈列带来美好的享受!
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除了店铺服装陈列风格明确,店铺的服装搭配更要时尚,这样能使顾客快速地产生对店铺的时尚认同感。
货架上的陈列做好搭配,使得让顾客通过通杆上的搭配,与商品自然对话,使得顾客主动要求试穿,那么就可以为顾客进一步推荐更多的单品。
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3:设计客户行走动线
顾客在店铺停留多久,是你设计的动线说了算!
区域陈列的搭配性,尤其要注重设计客户动线。尤其是在陈列的PP(重点商品展示陈列区域)和IP(商品分类陈列区域),因为顾客在PP和IP区域停留的时间的长度,决定了顾客购买率以及商品的连带率。
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VP与IP陈列区域动线,要多利用搭配给予顾客服装多样性的展示。搭配丰富,自然款式就显得多,瞬间就能让顾客印象深刻。
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同时,在顾客行走的动线上,设置服装的一些颜色焦点,配饰焦点。并搭配好射灯照射在焦点展示上,让顾客多停留,多与服装进行接触,从而达到让顾客产生购买的欲望。
4:制定优惠搭配措施
让顾客多买的秘诀就是陈列连带搭配的方案制作!
服装打折的标识要有,但并不是拉横幅,放扩音器告诉顾客你是厂家,没有中间商赚差价。
针对服装店铺人群的不同需求,不同身材的顾客制定出专属的优惠措施,让门店的连带率大幅提升。
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方法有:畅销带动滞销、新品带动过季,基本款带滞销款,时尚款搭配滞销款,高价带动低价等...,同样是做打折措施,经过陈列连带搭配方案制作,能帮门店更体面地卖货,实现扭亏为盈。
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那么,通过专业VMD陈列搭配体系打造的门店是怎么样的呢?
米兰欧陈列搭配课程导师—余典为成都品牌西太后做的【陈列焕新项目落地】,感受肉眼可见带来的陈列力量。
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通过陈列搭配体系,提升服装产品的视觉溢价,让顾客能真切地感受陈列带来的美的体验与感受。
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