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有的店主还在学H&M、优衣库卖货?哪里来的自信?

发布日期: 2019-12-06
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想成为一名成功的服装店主,你觉得拿什么和H&M、优衣库、ZARA等国际连锁快时尚店铺竞争呢?

“小店经营”

我就知道,你们要这样说。

你看清自己有什么优势?

01定位不同

we have different positioning

02我们客户不同

we have different customer group

03更有风格

we have  our own style

以上,是大部分店主罗列的3个优势,小店经营也是需要盈利的,不知道你们有没有发现,H&M、优衣库、ZARA都以买流行单品和基本款盈利为主,为什么它们还能存活在我们这个时代呢?

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举个例子,创立于1947年H&M品牌,它的发家历史比我们中华人民共和国还要悠久,遍布世界的流水加工线和极快时尚更新换代的能力,能瞬间把同样的快时尚品牌扼杀在摇篮里。

生在罗马,赢在起跑线的快时尚集团你如何企及?

连锁品牌的优势是迅雷不及掩耳之势更新他们单品,要知道,你是无法跟上快时尚集团的脚步的,就如同它以已经上飞机火箭,你还在坐汽车。更别说它们基础款式,品类齐全而且种类繁多。

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以卵击石方式,显然你是不明智的。

都快2020年了,偶尔经过一些服装店,还是发现,老旧的思维和理念都没有变化。还有一些店主,还在模仿我们熟知的著名快时尚的品牌来卖货,陈列等等,还搭配组合得一言难尽。

不要怪服装难做,那是失败的人找的借口。

我也许说得有些残酷,但如果你仔细去发现连锁品牌店成功的因素,你就会有不同的思路了。快时尚虽然以单品陈列方式卖货,但是在橱窗设计、店内陈列、动线规划、人体工程学、服装搭配...多个方面给予顾客良好的体验感,这些,也是很多服装店主没有察觉和缺乏的。

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当你没有优势的时候,你在做什么呢?如果还在行业混经验,那你凭拿什么和快时尚品牌分一杯羹?如果你处处处于下风,你凭什么在服装市场里立足呢?

你具备什么硬实力?

以上,是大部分店主的短板所在,不但没有把优势做好,反倒是在抄袭模仿的道路越走越偏,当有对应顾客进入店铺时候,顾客找到合适自己的衣服,但是并没有找到与之相对于搭配的产品。这时候,你是不是少赚了一笔钱?

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所以不是你输给了快时尚品牌,是输在你的思维模式以及能力上。

组货是店主最头痛的问题,因为前期组货不兼容,货物就容易出现滞销,最后成为堆积的库存。当顾客有更多单品选择空间,你精心筛选的单品不再重要,取而代之的,是服装搭配与风格搭配。

所以从前期组货后再到橱窗的视觉营销与店铺陈列,在最后,你还要懂得如何人货物对接,为每一位顾客提供变美的能力,久而久之,你的店铺经营能走上轨道,当你掌握住可以与快时尚连锁门店竞争的硬实力,顾客就会产生粘性,顾客也会介绍新的顾客,你的店铺自然能越做越大。

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▲典型小店经营,搭配没有美感,给人一种廉价感,产品卖不上价格

你是不是还在用这样方式开店?如果想突破瓶颈要如何做呢?

2020年百万业绩服装店铺秘籍》课程即将全新升级,课程升级后会将课程划分成五大个版块,从搭配营销、商品组货、橱窗陈列、美学陈列、终端销售5大维度去提升店铺经营硬实力。每一位实体店主既可以体系学习,也可以根据自身的缺失的能力情况来针对性选择来学习,打造出百万店铺业绩,不再是梦话。

—米兰欧百万业绩服装店铺秘籍课程—

课程体系

1:《百万业绩之美学搭配营销实战》

实体门店的搭配营销体系与实战

2:《百万业绩之高进店率橱窗陈列》

让店铺橱窗成为客似云来的秘笈

3:《百万业绩之场景美学陈列》

精准合理的陈列规划,提升顾客体验感

4:《百万业绩之商品组货实战》

前期的高兼容的组货企划&模拟组货

5:《百万业绩之终端销售落地实战》

提升店铺的连带率,提供顾客核心体验感

--《百万业绩服装店铺秘籍课程》主讲导师--

-韩托老师-

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米兰欧时尚教育创始人兼首席技术官

广东买手协会副会长

蝶讯流行趋势研究院搭配趋势高级顾问

中国流行搭配趋势研究与发布首推者

时尚行业教育、项目实战15年

中国商业服饰搭配课程体系创立者及践行者

电商视觉营销系统、实体终端连带、订货系统创建者


-余典老师-

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米兰欧时尚教育陈列顾问导师

VMD形象定位体系创立者

商业视觉体验设计营销专家

聚合美力文化传播有限公司创始人

中国陈列设计师协会会员

AEON陈列顾问


-黄从宝老师-

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米兰欧时尚教育高级顾问讲师

广州依品道尚品牌管理公司联合创始人

首席品牌咨询师

WE(中国)品牌及营销战略顾问

意大利dixie高级女装品牌大中华区品牌顾问

广东服装协会买手协会顾问

梧桐珆原创设计师平台顾问,全球梦想合伙人导师

华南农业大学艺术学院、广东交通学院客座讲师

中山大学专职特聘讲师


*部分图片源于网络

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