今年双11毫无意外地，又刷新了去年的成交记录，高达2684亿元！某品牌16分钟就破5亿大关，所有人在羡慕电商店铺赚得盆满钵满的时候，你并不清楚的一点是：电商服饰店的退货率也是高得可怕！而实体店几乎是没有退货的，因为人们都会试穿过，检查后无问题才会买单。

但是如今，越来越少人愿意走进一家实体店了...

要顾客脚踏实地走入一家实体的服装店，凭什么？

凭着“视觉动物”对于美的一见倾心

不知道你们有没有遇到过这样一种情况：当你去打卡了一家比较好看的店铺，发到社交软件或者朋友圈时，会不会有人问你—这家店铺在哪里？

假如是一家很高颜值的服装店呢？就算人们不进去店铺，站在外面拍了一张照片发到社交软件或者朋友圈，都会引起这家店铺的一个二次传播和后续的连锁反应。当有一个人咨询了店铺在哪里了，那么后面还会引来更多志趣相投的人。毕竟，“网红店”也是通过这样的方式走向成功。

反观一些服装门店门可罗雀，是因为它不具备有好看的“外表”。所以，当一家店铺的陈列非常吸引眼球，精致又美观，那么它必定是客似云来。

商品陈列可以让空间视觉产生溢价，让实体店铺的品牌价值提升，利用视觉营销使得顾客买单，实现一个高价值的转换。

所以，在很大一部分人眼中的“陈列”，也会单方面地把它与橱窗和门店陈列挂上等号。更别提有些不负责任的公众号，把VMD说成是陈列，误导社会大众。

传说中的“VMD”是什么?

大众都会对专业名词望而却步，所以容易被人忽悠。VMD是英文'Visual merchandise design'的缩写。一般叫做'视觉营销'or'商品计划的视觉化'。简单地来说，就是吸引视觉动物的一种视觉创作、营销手段。

VMD的概念最早产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环节登上历史舞台。

但是，VMD这个名称是日本发明的，因为起初在美国的时候，它还是叫VM(视觉化商品营销)的概念,日本人吸取了美国的VM理论后，结合自身融汇成了一个新的词汇。但是VMD不直接等同于陈列，VMD包括了营销学、心理学、还有视觉艺术。

所以，我们常说的陈列，只是属于VMD体系里其中一个版块的其中一个部分。也就是说VMD体系里面包含着陈列，但是陈列并不代表VMD。

VMD视觉营销系统可以划分为MD、SD、MP三个板块：

MD(Merchandising)-商品计划、商品策略：也就是你要卖什么样子的商品以及它们的品类种种；

SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局：包含有店铺的软装，店铺的整体规划等等，

MP(Merchiandise Presentaition)-商品陈列形式：如何让商品更美地展示，如何将创意艺术融入商业营销？如何有秩序有美感地分布？

陈列起到一个视觉引导的作用，陈列能让品牌产生了视觉溢价，最终让商品产生附加值。

好看的橱窗设计帮你吸引顾客进店，在网络横行的时代，你的店铺一样能通过视觉营销来吸引到顾客，让顾客能设身处地地体现你品牌表现出的独特美感。

实体店有电商无可比拟的商品体验感，这正是线上店铺所不具备的，当人们成功进店想要与商品做进一步接触，你就已经成功了！

倘若再运用专业的陈列规划，陈列技法，就能实现商品与顾客的一个交流与近距离体验，实现商品真正的价值转化。

让陈列与顾客对话

陈列可以提升20%-30%的销售额，不是哗众取宠。从传统型的门店升级到VMD型门店，我们利用的是以商品的陈列视觉跟顾客之间产生一个对话。能帮助实体服装店铺实现一个高业绩的增长。毕竟如今95后，Z时代的崛起，对于品牌更追求视觉的创新与独特。

好看（视觉）即选择，我们不得不承认视觉是引起顾客共鸣的一种方式。越是容易引起共鸣，就越能让人容易达到成交。所以店铺的视觉营销，陈列视觉必须要严格把控。

第一：橱窗帮你吸引顾客，让顾客有进入店铺的视觉营销点，用品牌调性风格引导顾客进店，让顾客对品牌印象深刻；

第二：引导顾客行走店铺设计规划的动线，让顾客停留在店铺浏览商品；

第三：在顾客停留期间，让顾客与商品直接产生对话交流，产生穿上后的联想，自主地到试衣间试穿和购买，不用店员过多地介入。

让充满美感的陈列方式与技法，引导顾客消费，再利用美学搭配的灌输，帮助实体门店实现高连带率，每一个步骤，都依照有专业的VMD体系作为引导，让你在当下网购横行的时代，立于不败之地。

零基础学员作品

橱窗陈列刺激顾客进店，所以创意的橱窗是进店率的最佳保障，运用好橱窗吸引顾客进店，然后再用专业的陈列技法让商品与顾客产生对话，让顾客主动对你的商品感兴趣，这一切，用体系陈列技法都能帮你做到！

▲G263陈列班学员橱窗作品

▲G248陈列班学员橱窗作品

▲考究动手能力的陈列师

▲橱窗成果展示

▲陈列课程上余典老师一对一的讲解，落地实操让就业与创业都触手可及

最近，我们得知最近一期零基础学员，在米兰欧学习完全部的陈列服饰搭配课程，成功到了哥弟与歌力思等知名服装企业任职陈列师。

如果你还对高连带率的VMD陈列搭配系统非常感兴趣，或者你想成为一名时尚又吸金的陈列搭配师，期待我们在米兰欧有一个时尚的相遇。

-实体陈列服饰课程收获-

·具备新二代陈列搭配师完整全套的就业工具

·职业晋升的陪伴式教学，让就业触手可及

→实体陈列技法更符合市场趋势，真正打造创意营销+视觉体验的陈列新系统

·陈列工具系统整体打包，让每位学员具备职业就业资格的三套工具（简历+陈列系统工具+资格证书）

—陈列课程主讲导师：余典—

米兰欧时尚教育陈列顾问导师

VMD形象定位体系创立者

商业视觉体验设计营销专家

聚合美力文化传播有限公司创始人

中国陈列设计师协会会员

AEON陈列顾问

*部分图片源于网络

-END-