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技术干货 | 成功开服装实体店的六要素五误区

发布日期: 2016-03-03
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说起终端连带销售额,总是服装店主们最头疼的事,因为常常不太理想。






开服装店,就是做好一件事:留住顾客!你必须学会“养”顾客,以“顾客”为本!


其实,顾客不是为了买衣服而买衣服,不要老是抱着我能卖给顾客什么的心态,而应该仔细认真想想:我能为顾客提供怎么样的穿着建议。顾客更多的反应是“我不会搭”、“怎么搭更好看”、“我能穿这件衣服出席某场合合适吗”等等。


顾客需要的不是单纯的推销,而是服饰造型上的专业建议。

如果因为你有专业搭配的技能,能给顾客提供了一种非常愉悦的体验,那么,顾客迟早会成为你的“回头客”,甚至对你产生依赖,离不开你。



服装店想提高销售额的六大要素



想要成功经营一家服装实体店,是由指标来考核,不是凭感觉而是靠专业体系来实现的!


一、客流量——店铺选址直接影响客流量


每天从服装店铺经过的人数有多少?我们的店主有没有认真数过呢?再好的货源和服务,没有客流量也是白搭,酒香也会怕巷子深的。


客流量


二、进店率——店铺橱窗陈列设计直接影响进店率 


有了客流量,那么店铺如何吸引顾客进店呢?你的橱窗设计有自己的调性风格吗?进店的客户数量才能真正地近距离接触我们的商品。

 


进店率



三、试穿率——款式设计、销售技巧直接影响试穿率


顾客进店瞎逛,你该如何破冰,与顾客快速建立友好的关系?如果顾客进来不试穿,那是不会对服装有真正的体验和感受的!



试穿率



四、连带率——产品搭配、组合技巧直接影响连带率


在顾客试穿后的基础之上,我们才能为顾客进一步推荐其他所能搭配的产品。连带率它决定了“顾客看上一件衣服的同时还能消费多少件衣服”,对于终端来讲,连带率是一个至关重要的指标。


连带率



五、客单价——产品搭配、组合技巧直接影响客单价


连带率直接决定了客单价。客单价,即每一位顾客购买商品的平均金额。要提升门店的销售额,除了尽可能多地吸引进店客流,增加顾客交易次数以外,提高客单价也是非常重要的途径。



客单价



六、成交率——服务质量、产品设计、产品搭配、组合技巧直接影响成交率


达成成交,就是最终顾客对你家店铺的商品以及服务给予了肯定。


成交率

通过这六项指标,你可以权衡一下自己店铺到底在哪个环节出现了问题、如果你这六项指标都做得比较出色,那么提高销售额肯定是不成问题的!


 帕翠西亚·菲尔德

帕翠西亚·菲尔德

曾说:“搭配师从不拘泥于某种风格,就像统领千军万马,并能做到够将ZARA和CHANEL组合,展示出全新的美感!”

 ▲ 《欲 望都市》服装搭配造型指导


我们的服装店主就是要有这样的能力,能够把自己店里的服装搭配出多元化的风格,让每一位顾客都能够实现变美的愿望。


另外,我们提一下开服装店的五大误区:(服装店主们请注意)


 1、胡乱选址、不考虑客流量,凭感觉用事;



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2、按照自己的喜好拿货,给自己开了个大衣橱;


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  3、服装没有调性、不成统一风格,客户跑的快;



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  4、组货规划表没有做,拿货数据不精准;


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5:乱搭配、乱推销,顾客对你不信任。



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  对于一名服装店店主来讲,他的工作量一定是非常大的,因为他既是买手,又是店铺运营管理人员,同时可能还是一名seller(销售人员),工作量长年累月的积压,使店主压力很大,如果发现店铺的销售人员在终端连带销售还做得不理想,那么店主的压力会更大。


结束语

服装搭配技术,能从根本上帮助店主解决前期商品选款与组货、终端连带搭配销售、商品兼容性、品牌风格调性等问题,以“搭配技术”为导向的销售体系才能使服装实体店立于不败之地。



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