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“欢迎光临,请随意挑选”这一句熟悉的声音,去逛商场或者实体门店的总会在耳畔响起。说是“随意挑选”,当顾客走进门店后,感觉自己随时被注视着,被无形地跟随着,看得好好的还被销售有意引导去选购她们口中的好产品以及新产品...请换位思考,消费者的心情是否因为这样的引导大打折扣,不仅购买欲一扫而空,而且会想要离开这家门店。越来越多的顾客有自己的想法与空间,购物不愿意被打扰,喜欢享受独自购物的乐趣,除非顾客需要咨询或者试穿。传统销售门店在新零售时代,很容易就被新生代的消费者淘汰。没有人愿意走入一家过分热情的门店,除非你一心只做老顾客的生意。从消费心理学而言,新顾客往往更愿意相信自己的“眼光”,而不是来自陌生人的推荐。零售市场向来优胜劣汰,还坚守传统方法,你永远开辟不了新的大陆。传统销售型门店弊端×店主不能离开门店,店铺离不开店主×门店橱窗没有吸引性,进店率低×门店陈列落后,没有美感价值×顾客停留的时间短,看一眼就走×顾客试穿欲低下,看不懂店铺产品×没有销售人员,根本没有成交 以传统的销售去引导顾客成交的门店,在新零售时代已经非常吃力了,假如还不去做美学营销,那么将岌岌可危。且问问如今的90后、95后、00后,还有多少人愿意走进下面这样的门店呢?店铺陈列不好,没有美感,就算把顾客夸赞得再美,也不可能打动顾客去买单。那么为什么有...
发布时间: 2020 - 04 - 03
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因为日本的时尚文化发展时间较早,所以街头风格真的是“海纳百川”:原宿、洛丽塔、暗黑、森女、朋克摇滚、嘻哈、工装...在打扮上面,他们可是“心狠手辣”!▼不管你有没有去过日本,你都应该听过原宿、涩谷、表参道、代官山的名字。这里是东京的潮流圣地,更是日本引以为傲的时尚发源地,全亚洲穿着最时尚、最个性、最不羁的年轻人几乎都在这里。因此有人说:年轻人在东京,有赶不完的时髦,朝拜不完的时尚殿堂,走访不完的个性小店。真·潮流领先者·时尚发动机那么为什么日本的潮流文化这么多姿多彩?早期日本潮流受美式文化影响颇深,但却没有照搬全抄,比如60、70年代的“御幸族”就开始打破常规,穿着开始放飞自我。1965年的日本街头(ps:“族”这个字在战后日本意味着不良亚文化,当年的“御幸族”就是一群喜欢着常春藤度假风在银座整日游荡的人,差不多是日本潮流先锋鼻祖)但是日本文化又是极致的张扬+极致的内敛并存,所以在日本街头,可以看到文化的包容性,既有夸张且标新立异的原宿风,也有小清新软萌的森女风。各种风格都能和谐共存,没有高低之分,只有对待时尚的态度而已。原宿、暗黑、洛丽塔等小众个性风格,这些在中国很难看到的穿搭风格(有但是相对少),其实在日本时尚风格中已经见怪不怪了。这类型的时尚达人,多为十几二十岁的年轻人,他们注重穿搭态度,以表达自我为主,所以这些风格的穿搭都是张扬的、外放的。比如原宿风的特...
发布时间: 2020 - 04 - 01
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“时尚跨界”这4个字,在时尚圈里没有一刻消停过,从工装到运动元素,运动元素到动漫二次元。△Alberta-Ferretti - Fendi - Moschino时尚就是个圈,只要你不出圈,你总会和它相见。另外,还有性别模糊化这个潮流。这个流行,在70年代的华丽摇滚风格、80年代的女权主义都有明显体现。但就传统的观念而言,还是不太能接受性别模糊的概念。不过,传统踏实的人,是从事不好时尚这门职业的,因为像Project Runway《天桥骄子》说的:“One day you are in, next day you are out”你今天还在时尚潮流上,明天你就会淘汰出局。 流行风向时尚圈敢于革新,Louis Vuitton设计师Virgil Abloh,就把“甜过初恋”的颜色搬到了 2020 春夏男装的T台上。马卡龙色,一度被认为是专属于女人的浪漫色调,就这样被Virgil Abloh破常规地运用得淋漓尽致。这次马卡龙的搭配充分显示了设计师搭配能力,设计师保留了马卡龙的温柔,也适当利用浊色调和整体关系,更是利用男士服装洒脱的廓形,让马卡龙色在男装搭配上达到了美感的平衡。娘,不存在的!马卡龙色特点马卡龙,最初是由意大利传到法国的。它曾经也是贵族们享用的甜点,象征着奢华。其实马卡龙色也属于...
发布时间: 2020 - 03 - 31
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91年的她,在30岁的边缘边徘徊...90年的她,已经踏入了30岁的大关...2020年,2个闺蜜如梦初醒,不接受,不妥协...鸡汤里常说,不同阶段的女人,都有不同的美。坦然接受自己老去,也是应当。其实,一个人的状态比什么都重要,做好皮肤管理,做好身材管理,做好穿搭管理,看起来比同龄人还要格外年轻,不香吗?所以,穿什么减龄,怎样穿减龄,就是有“初老焦虑症”的女人,乐此不疲的话题。她们都说尝试了以下三种办法少女粉红色:多穿几次被办公室直男ai疯狂吐槽~~偶尔还可以穿下半身失踪:杨mi的老把戏,女同事一致不待见~~没想到这么招黑俏皮学院风:对不起,打扰了,你哪位???讲真,有点勉强在我们《美学精华搭配15招》里,我们有介绍三种减龄的搭配方法:短款减龄法、色彩减龄法、风格减龄法。假如你还没有学,那么先看看今天图案减龄神器——波点。波尔卡圆点,在时尚界被誉为是与格纹、条纹并列三大的经典图案元素。 搭配的第一步:单品选择。要知道ta表示含义,了解单品,对于搭配甚至是风格营造是非常重要的。波点图案和格纹不同,它和条纹属于现代风格下的产物,它搭配范围相对于格纹广泛。去年,我和大家分享过大小不同的波点给人有不同的感觉。小波点:清新,俏皮活泼中波点:介乎在清新和优雅之间大波点:优雅不老气复古感强烈不同的波点给人的感觉不同,总的来说,量感小的波点更清新,量感大的波点更复古。推荐搭配基础白衬衫...
发布时间: 2020 - 03 - 30
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成年人的世界永远没有“容易”两个字相信有开过服装店经历的人都遇到过库存问题,毕竟服装的季节性很强,卖不出去的衣服一不小心就可能过季了,成为无人问津的库存货。到底服装店要怎么清理库存呢?有人会留到第二年再卖,但是很多消费者都更偏好新款。因此留到以后卖并不是一个好的去库存方法。而有些人,已经开始悄悄用店铺连带搭配法开始清库存了...用新款带旧款,热卖款带滞销款,应季款带过季款的搭配法,提高连带率!(伊芙丽)为什么说连带率 是影响销售额的重要数据指标? ↓↓↓销售额=客流量x进店率x客单价x成交率x连带率帮顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。比如巧用搭配,促成顾客不同类商品多买,将衣服和配饰捆绑,将内搭和外套捆绑,这些都可以带动异类商品的销售。什么叫“连带率” 顾客在网上看上一件衣服,商品的详情页通过多套搭配,让顾客自愿买走一套甚至多套衣服,从而提高客单价、提高销售额。连带率=总件数÷总单数 我们可以用数据推算来理解——假设你的店铺每天访问人数50人。● 情况一:未用到连带搭配销售成交20人,假设没人平均购买2件,客单价1000元,日成交额2万元。● 情况二:用到连带搭配销售成交20人,假设每人平均购买3.5件,客单价上升至3000元,日成交额6万元。(以上的数据假设虽然是一个理想的状态,但是连带...
发布时间: 2020 - 03 - 28
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前两天,#张天爱的衣帽间#上热搜了▼她的衣帽间颜色都是按照颜色区分,区域划分也非常有序,袜子也是整理得干干净净放在格子里,就跟专柜里卖的一样 ,真是让人涨姿势了~说到“整理”,“胶囊衣橱”这个词大家应该都不陌生,意思就是把自己的衣橱像胶囊一样浓缩起来,用最少的单品做最多的搭配。这跟我们之前说的提升穿衣品质、精简生活也是不谋而合的。好莱坞明星御用造型师——乔治·布雷西亚曾说:“女人的衣橱里只需要少量但质感好的、易搭配的服饰,留下那些应该浓缩时尚精华的经典款。”(原话我忘记了,大概意思差不多 )今天米姐就带你探索如何给你的衣橱做减法,看完之后快去拯救你那衣服快要“溢”出来的衣橱吧~模范衣橱示范:衣柜按物品品性分为上中下三层,以便于寻找物品;按照春夏、秋冬季节分类。那么如何构建一个高品质衣橱呢?为衣橱瘦身的第一步——就是将衣橱里和家里所有的衣服全部清理出来,摊放在床上,然后对衣服逐个分类。 ● 清理破损衣物  ● 清理尺寸不合适以及很久没有穿过的衣服  ● 清理爆款、质量不过关的地摊货  ● 清理设计和颜色莫名其妙的单品 1.经典小黑裙 小黑裙的款式有很多,例如直筒、A字、修身、挂脖、抹胸;可以根据个人的喜好选择。但尽量简单、朴素一点。(Lucien Lelo...
发布时间: 2020 - 03 - 28
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