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——“店铺入不敷出时候,真的想要放弃!”CICI是一名广州的服装店主,很早就开始在广州打拼,从销售开始做起,累积到一些店主经验后,自己出来开店,担任着店主、财务、销售、买手、陈列...等多重角色。但是这几年下来,她有点想要放弃这个行业了。因为...1.实体店铺的萧条“大概是在2014以后,电商发展已经非常威胁到了实体店铺,很多传统模式经营的服装店,一转眼就倒下了,自己的店铺也是苦苦挣扎。”2.价格的恶性竞争“电商店铺的价格普遍很低,也造成了线下门店价格的恶性竞争,线下的服装门店,总是利用更低的价格来引诱顾客消费,为了抢顾客,我也只能打价格战,但是对店铺的损耗太大。3.跟风拿货结果都变成了库存“有时候看到市场上款式卖得很好,网上也卖得好,自己也跟着拿了。但是拿回来之后发现,打折清仓都卖不动,都说是爆款,但是到我这里,就滞销了。”4.商品的利润太低“除了拿货很头疼,好卖的单品利润真的太低了,而且利润高的商品几乎都没有什么成交,后面又只能打折出售。”5.销售人员不稳定“小店经营,也还是要有人帮忙看店,自己要进货拿货,可是销售掌握不了技巧,又很难管理,还是要自己亲力亲为。”“这几年店铺经营劳心伤神,在亏大于盈的情况下,自己好几次产生了放弃和退缩的念头。”CICI意识到自己的不足,如果还是沿用过去的方式经营服装店铺,肯定是越走越黑,让自己多年的努力付诸一炬。“这些年我一直都在用自己以前学的经...
发布时间: 2019 - 10 - 21
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你在学习陈列的路上走过多少弯路?都是花钱买的教训吧。有一个走过弯路的学员向我们反馈就是:“以前学习听课的时候都感觉收获很大,等到实体店铺操作当场就懵了!”这就应了中国那句俗话:'光说不练假把式,光练不说傻把式,又练又说才是真把式。'01学习除了需要方法,也需要技巧,更需要落地实操。尤其当一个服装陈列师,真的太讲究动手能力了。一般在服装实体店铺里,服装陈列师在招聘中就明确地罗列出任职需要:如负责实体店铺的橱窗制作,店铺内的陈列规划,这都属于就业类的实际操作能力。下面我再列举一下某服装品牌对于陈列师的岗位职责要求:1、负责店铺陈列规划设计,定期更换店内陈列以促进销售;2、负责店铺每季货品陈列、搭配展示及陈列指导,制订并实施视觉营销方案;3、负责店铺的橱窗设计、搭配手册制作及实际操作;4、参与制定每个季度店铺及橱窗设计的陈列方案。如果你想与市场接轨,那么当一个第二代的服装陈列搭配师,以上都是你必须要关心的问题。02老师以前经常跟我们说:勤能补拙,许多人也非常喜欢学习,为了充分利用时间,大部分人都选择了碎片化的时间来学习,但是后来发现自己在做无用功。如果你单纯兴趣去学一门语言,这个方法我也赞同。但是你要学习一门职业技术,零散的碎片化的学习只会让你走弯路,浪费时间。如果你认为花上几千块专门去上3-5天职业课,那我更建议你去网购一个几百元的入门课程,因为,这个学费还不算很贵。弯...
发布时间: 2019 - 10 - 17
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上有金三银四,下有金九银十。说的就是一年之中,换工潮集中在上半年和下半年的这2个月份。今天你开心吗?今天你收获了什么(赚到钱了吗)?你能否看到未来?此乃当代年轻人的吾日三省吾身。可能在假期的时候,你也许会感到自卑,因为你会看到与你年纪相仿的人,已经轻轻松松地实现了自己的一个酒店自由。何为酒店自由?这是网上流传女生五个财务自由阶段:1.樱桃自由(想吃樱桃的时候随便买);2.口红自由(可以任性地买任何喜欢的色号);3.酒店自由(去旅行可以挑选任何想住的酒店);4.包包自由(想买包包毫不犹豫路过就买下);5.买房自由(字面意思)。而你的老板还是天天与你谈理想谈情怀,冷不防给你丢下一句话:“ 你应该问问你为公司创造了什么,而不是公司给了你什么。”老板跟员工可以谈理想谈情怀,但是要提供相对应的物质基础。如果他并不能解决员工的根本的物质问题,那这种老板就是典型的只画饼不充饥。假如老板给你的薪资(饼),与他所给你描绘的职业蓝图有天差地别的距离,长而久之,你就会身心疲惫,对他所描绘的理想与情怀感到厌恶。钱没赚到,头却快要秃了...这一句话,说出了多少年轻人的心声。当你连樱桃自由或者口红自由都还没有实现,那么你要认真地考虑一下,你现在的工作还值不值得你为之继续奋斗?老板跟你谈理想,我今天跟你谈价值(qian)。创造价值的本身就是要你本身要具备价值,当你掌握了筹码,那么这一场职业的谈判里你最...
发布时间: 2019 - 10 - 15
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Hey guys~在今年年轻人的时尚潮流里面,除了欧阳娜娜、BP、泫雅...还有一位在Z世代里全球最火的17岁少女——Billie Eilish,Billie除了在音乐上给我们惊喜之外,在时尚潮流领域也动作不小。她声音很空灵,感觉不带一点浑浊,编编喜欢丧的时候听她的歌,歌丧但绝对不是青少年非主流那种无病呻吟……她的歌给人直击人心的感觉。之前看欧阳娜娜的生日会,发现她也喜欢碧梨的歌。今年碧梨的一首Bad Guy简直不要太火。还获得了Billboard2019年度21岁以下音乐人排名第一名。澳大利亚版《Vogue》7月刊,她的首张Vogue封面。登封US Elle October 2019 美国版《ELLE》十月刊。成为 MCM 2019 秋冬系列广告大片的主角。出了Billie Eilish x MCM 合作系列单品。对于时尚风格,Billie Eilish也有自己的独特见解,她的日常穿搭早已成为年轻人的时尚风向标。碧 梨 风 关于风格,作为一名Indie pop、Alternative Electropop 风格的流行乐歌手,Billie 的穿衣风格跟主流不太一样。她有点颓废、有点邋遢、甚至太过随性不羁,在没听她音乐前,你可能以为她是一名 Rapper。厌世脸、OVERSIZE、不羁风格都是碧梨独特的亮点。「 M V 造 ...
发布时间: 2019 - 10 - 11
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秋冬季节,人也随着天气变化得懒惰起来。管住嘴,迈开腿说起来轻巧,要施行起来困难。运动的第一步,你得先买一件合适的运动健身装备。虽秋冬是服装的旺季,但是对运动服来说,却是它们销售的寒冬。因为天气寒冷,让户外运动和健身的热情都大大降低,所以,想要顾客迈开腿,运动品牌的门店陈列就显得尤为重要了。01我们会看到许多运动品牌的店铺在男女风格是保持一致,和男性顾客没有一个区分性。传统的运动品牌门店,整体装修氛围偏厚重,大多会以深色为主,黑色氛围的内部装饰,只有走进射灯区域你才能感受到服装的特点,这样的视觉展示,只有迫切需要运动服装的人才愿意走进门店去感受,还可能会给顾客一种很迷茫的感觉。另外,运动装另一种主流风格是科技感,就好比在上海南京东路的001NIKE旗舰店。主打科技风格的001NIKE旗舰店,加入了很多LED灯作烘托,带给顾客前卫、明快、时尚的运动视觉感官。但是这种前卫科技感的氛围,吸引到绝大部分仍然是男性。所以在001旗舰店的模特展示区域,我们看到女模特的穿搭和男模特的穿搭几乎是相差无几个,没有做到一个很好的视觉区分。而在全民健身的热潮里,越来越多的女性加入到了健身的行列,除了要满足喜爱运动的女性群体,运动品牌的门店更要在秋冬这个淡季里,吸引并招揽有运动需求的女性,从而提升门店的业绩。02而位于罗马的这家NIKE门店就反其道而行之,在秋冬季的门店陈列做了非常大的调整。它摒弃来了常见的...
发布时间: 2019 - 10 - 08
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想问问屏幕另一方的你,买衣服上网购买多还是上街购买多?剔除了最主观的价格因素,我访问了许多同事与朋友,大部分的回答都是网购,极少数回答是只有在周末,假期逛街的时候才会走进实体店购物。为什么呢?无论何时何地,不管什么天气,只要有一台手机或者电脑,足不出户,也能买件新衣服。网上除了能看到别人评价,可以看到视频,甚至还有真人试穿,既然网购都这么方便直观了,为什么要上实体店买呢?我们的毛主席说过:“落后就要挨打”,现在实体店不是被挨打这么简单,而是被电商花式吊打。01实体和电商的体验差异我们来回顾一下短短的几年里,电商的发展为何这么快,电商最初的展示方式也是和实体店铺一样,从最初的单品平铺图开始的,但是这样的方式没有和实体店铺拉开差距,所以,电商后面发展了平面搭配的展现模式,这一步开始,已经渐渐和实体店拉开差距了。可是电商的展示还是没有止步于此,网购的顾客还是觉得不直观,于是模特展示登上了电商平台。为了进一步满足良好的购物体验感,动态的短视频又成为展示服装的一种方式,人们可以更直观地看到衣服的动态展示。由于动态展示比静态更直观,电商平台的直播如今已经变得非常普及了。而且电商巨头阿里巴巴还在不遗余力地推进VR技术,让顾客可以用VR技术体验身临其境的服装购物体验。反观实体店铺还在用侧挂,甚至是叠放展示的方式, 顾客没有想象的空间,也就是说实体还是处于电商最初的发展阶段。如今的主流的核...
发布时间: 2019 - 09 - 27
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