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“欢迎光临,请随意挑选”这一句熟悉的声音,去逛商场或者实体门店的总会在耳畔响起。说是“随意挑选”,当顾客走进门店后,感觉自己随时被注视着,被无形地跟随着,看得好好的还被销售有意引导去选购她们口中的好产品以及新产品...请换位思考,消费者的心情是否因为这样的引导大打折扣,不仅购买欲一扫而空,而且会想要离开这家门店。越来越多的顾客有自己的想法与空间,购物不愿意被打扰,喜欢享受独自购物的乐趣,除非顾客需要咨询或者试穿。传统销售门店在新零售时代,很容易就被新生代的消费者淘汰。没有人愿意走入一家过分热情的门店,除非你一心只做老顾客的生意。从消费心理学而言,新顾客往往更愿意相信自己的“眼光”,而不是来自陌生人的推荐。零售市场向来优胜劣汰,还坚守传统方法,你永远开辟不了新的大陆。传统销售型门店弊端×店主不能离开门店,店铺离不开店主×门店橱窗没有吸引性,进店率低×门店陈列落后,没有美感价值×顾客停留的时间短,看一眼就走×顾客试穿欲低下,看不懂店铺产品×没有销售人员,根本没有成交 以传统的销售去引导顾客成交的门店,在新零售时代已经非常吃力了,假如还不去做美学营销,那么将岌岌可危。且问问如今的90后、95后、00后,还有多少人愿意走进下面这样的门店呢?店铺陈列不好,没有美感,就算把顾客夸赞得再美,也不可能打动顾客去买单。那么为什么有...
发布时间: 2020 - 04 - 03
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成年人的世界永远没有“容易”两个字相信有开过服装店经历的人都遇到过库存问题,毕竟服装的季节性很强,卖不出去的衣服一不小心就可能过季了,成为无人问津的库存货。到底服装店要怎么清理库存呢?有人会留到第二年再卖,但是很多消费者都更偏好新款。因此留到以后卖并不是一个好的去库存方法。而有些人,已经开始悄悄用店铺连带搭配法开始清库存了...用新款带旧款,热卖款带滞销款,应季款带过季款的搭配法,提高连带率!(伊芙丽)为什么说连带率 是影响销售额的重要数据指标? ↓↓↓销售额=客流量x进店率x客单价x成交率x连带率帮顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。比如巧用搭配,促成顾客不同类商品多买,将衣服和配饰捆绑,将内搭和外套捆绑,这些都可以带动异类商品的销售。什么叫“连带率” 顾客在网上看上一件衣服,商品的详情页通过多套搭配,让顾客自愿买走一套甚至多套衣服,从而提高客单价、提高销售额。连带率=总件数÷总单数 我们可以用数据推算来理解——假设你的店铺每天访问人数50人。● 情况一:未用到连带搭配销售成交20人,假设没人平均购买2件,客单价1000元,日成交额2万元。● 情况二:用到连带搭配销售成交20人,假设每人平均购买3.5件,客单价上升至3000元,日成交额6万元。(以上的数据假设虽然是一个理想的状态,但是连带...
发布时间: 2020 - 03 - 28
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我常说,怎样让人脚踏实地走进一家实体店购物,是因为视觉动物对“美”的一见倾心。疫情期间,很多实体门店选择转型到线上,转型是要转型,但是不能放弃原有的实体门店经营,而是“两面兼具”。面对疫情,必须要储备好陈列能力,疫情过后,让服装门店“美学升级”。而制造美,就是我们陈列的使命。以往,实体门店给顾客提供产品的选择,如今爱时髦的顾客,她们不再是单纯产品需要,在供求关系的变化里,顾客有美感需求,而服装门店陈列要提供给顾客一套美学方案。一个实体门店有哪些陈列套路呢?他们是如何做好视觉(营销)?作为消费者,你是不是也曾“深陷其中”呢?NO.1美学场景构建高颜值的门店,往往来颜值打卡的人就很多。要让顾客颜值打卡,你的橱窗就必要吸引眼球。美学场景=高进店率在视觉营销中,VP区域,也就是橱窗和卖场中心展示区域,它的作用是让顾客产生印象的,橱窗吸引顾客视觉,它能让你的品牌风格一目了然。当然,创意性的橱窗也能让人觉得扑朔迷离,激起兴趣。假如下面的两个是相邻的两家门店,从顾客的角度而言,你更想进去哪家门店呢?我相信大部分人会选择走入第二家,运用一些辅助性的陈列道具,更能让顾客感受到一种场景体验,以及联想的穿着氛围。橱窗要有场景化,让顾客有联想,产生美感共鸣。让顾客有想象空间,他们就会很自然地进入门店去逛一逛,去消费。NO.2动线设计如果你有去过宜家家居,你会发现自己不知不觉会逛很长时间。除了品牌本身的产品...
发布时间: 2020 - 03 - 27
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经过上周“女神节”、“女王节”的「营销洗礼」,大家的快递应该陆陆续续地到了!在疫情这个特殊的时期,各大品牌&平台也依然不忘在这个“女性为主”的节日里花式找存在感。考拉海购今年的3.8节掐准了女性朋友喜欢“买买买”的“本性”,弄了个“全站免息”的活动,勾起女性的购买欲。“免息分期”!其实就是消费主义的陷阱。 而“贴心”的商家最懂你,他们会使出浑身解数,用免息、盖楼、送积分...各种手段引诱你买买买。而我们大多数年轻人的消费观也很奇怪:? 500元的口红可以买,15块的视频会员在微信上到处找人借;? 25元的水果茶可以买,25元的水果要犹豫半天;? 5000元的包包想拥有,但是每个月工资只有8000,不想借钱,又不想错过三八折扣...所以才会有“90后平均负债XX万”这么惊人的传闻!!但是幸福的人生,从来都不被物欲所困;真正聪明的人都学会了控制“购买欲”。1 识别“消费主义”,树立正确的消费观 三八妇女节,也不知道什么时候就被称为了“女神节”、“女王节”。听着不仅比妇女好听得多,还提高了档次,毕竟~谁不想当女神啊?越来越多的年轻人,都在期待成为别人口中的“精致”的人。 为了追求所谓的“精致”,开始走上自己的借贷之路。网上的调查显示:年轻人每个月的负债是收入的18.5倍,占据中国负债群体的一半。你买什么,不代表你就能成为什么!大牌的奢侈品时...
发布时间: 2020 - 03 - 24
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2020年,实体有多难,不用再强调。今天,我只想问今年你还是不是想要老样子来经营——开店靠摸索?开店靠教训?开店学同行?有的店主觉得,教育是在贩卖焦虑,那么,身处在新零售时代,如果你家开的是优衣库,你的确有资本不那么焦虑了。可惜,你好像不是。一旦选择了服装创业这条道路,注定不会平坦,不会一帆风顺。在新零售的时代里,站稳脚跟,经营得利,你有没有反问自己,你真的具备有新零售时代的经营能力吗?有还是没有?假如没有,那么你做服装零售还靠摸索,完全就是烧钱浪费时间。于是,剑走偏锋,店主选择跟风模仿学同行,说是,借鉴借鉴同行的成功经验。为什么要复制同行?的确,同类竞争,有值得我们学习的地方。竞争关系,是让你看清自己的不足,取长补短。成功值得借鉴,但是选择复制,想要走上捷径,想快速让店铺盈利,但同时也很容易让自己走上弯路,陪了夫人又折兵。为什么他能成功,你不能成功?你跟他拿了同一个款,做同样的风格,买得比他便宜,为什么他们卖成了爆款,你家却卖成了库存?有没有想过,你能看到的都是同行的皮毛,真正的看家本领,他们不会告诉你。复制同行,的确是很低成本的学习。但是这学习带来的回报是短暂的、未知的、也有可能是失败的。依样画葫芦(照别人画的葫芦的样子画葫芦)在成功的路上绕着弯路走,结果还是别人教你走的弯路。假如,按照在二三线城市经营服装门店,一个季度内,库存剩余为50%,成本价在80左右,批发市场单款最低5...
发布时间: 2020 - 03 - 20
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关于服装搭配的灵魂三问(思维误区),你是否也有过下面这些疑惑,今天,米兰欧就为大家一一解答。一:审美好不需要学习服装搭配?对待服装搭配的想法太主观;二:学搭配没有创意,是在套公式?没有美学支撑,创意不切实际;三:服装搭配就是色彩搭配,配色好看就行?色彩是搭配的一个环节,但不完整。01我审美很好,为什么要学习服装搭配?年轻人,你的思维是颠倒(很危险)的。假如,你没有学过美术,单凭感觉去画一幅画。没有结构、没有虚实、没有明暗、没有层次,最后,你觉得这样很好看,是想建立自己命名的新艺术流派吗?△抽象主义画作即便像抽象主义都是建立艺术美学基础上创作的,否则你是在无中生有 时尚需要审美,但时尚更需要美学根基。如何判定美丑?光凭个人审美吗?搭配是有依据的,有理论的,是有一套判断的法则的。从古希腊开始,人们开始探讨美学法则,迄今几千年,你的审美从何而来?是前人种下的树,我们在后世得以乘凉。服装搭配是建立在美学体系下的,不是建立在个人审美下的。美学原理有助于提升个人审美,用科学方法解决从狭隘的个人审美到科学搭配审美转换。审美,是主观意识的产物;美学,是客观世界的存在。02服装搭配不是靠套法则,是依靠创意?又是一个空手套白狼的问题。想打破规矩,想要标新立异,但不了解美学原理就要天马行空的创意,理想当然地进行创作,说穿了,和坐井观天没有区别。当你认为学习美学搭配法则,是在套公式,代入技能,太...
发布时间: 2020 - 03 - 13
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